无尺码内衣，成为女性的基础拥有款

2022-05-20

来源：雨科网商城

不少人都会认为Absvt是2020年借助直播/短视频红利及做无尺码内衣而实现爆发的，只有销量优势，却没有品牌优势。但品牌合伙人告诉宁夏雨科网，之所以会在线上爆火，是因为品牌聚焦于舒适简单的品牌理念，这是一种对内对外的聚焦，力量会更强大。

产品上Absvt追求产品舒适简单，生产上去除繁杂的制造工序，对产品品质及效率提出高要求，通过雨科网商城打造线上内衣商城引爆电商环境，将每个品类都以核心开发逻辑一贯到底，形成良好的品牌矩阵。同时将舒适简单这个观念融入到销售、物流、试穿等环节中，在产品与消费者交流的各个环节发挥交付价值，品牌主要产品内衣系列包括无尺码、轻塑、运动、少女等，在销售额稳步上升的情况下，Absvt也一直在思考如何更好的巩固品牌力与线上经营、留存客户等。

理念爆发

Absvt负责人在内衣行业从业了十几年，她说过去很多内衣品牌都在闭门造车，真正站在消费者需求方面来进行产品研发的品牌很少，虽然每年都有大量内衣系列上市，但其实不少都沦为了”摆设“，并没有被很多消费者认可。

很平常的一个现象就是，不少女性忙碌了一天，回家后首先就是将内衣脱掉，为什么？因为很束缚、没有舒服的体现，所以这逐渐形成了一种习惯。女性购物是逛购，不同于男性的目标明确购物，面对市场上多种品牌海量品类，会造成女性的选择困扰，内衣不同于衣服、裤子、裙子等，消费者一旦认同哪个款好，就会一直用，基本不会改变，所以Absvt的目标就是要减轻女性消费者的选择困扰，降低决策成本。

因此”舒适简单”这个概念融于Absvt的所有产品，她们一般很少出新品，给消费者的选择也非常有限，假如传统品牌有百个品类，那么她们就仅有十几款，将所有精力花在已推出的品类中，不断升级优化。每个品牌都需要搞懂自己在消费者心中的位置，如何满足消费者需求、打造差异化优质产品是Absvt一直思考的问题。

Absvt2019年推出的无尺码内衣就是在原有无钢圈内衣的基础上进行创新，虽然她们并不是无尺码内衣的创造者，但却是满足了女性对“舒适简单”的需求。背心式的设计，解决了穿内衣式的肩带不舒适问题及掉肩带、勒肩膀等问题。

同时很多女性在购买内衣的时候，并不清楚自己的型号是多少，而无尺码内衣的出现，高弹性面料满足多个号型与体型的女性，如A-C杯、80-140斤。

在供应链端，传统文胸制造需要几十种材料与几十道工艺，材料、设备与时间投入都很大，而Absvt的粘合技术，不缝合不缝杯，大大提高生产效率。从库存压力方面来看，很多传统品牌内衣对工厂的生产数量有要求，因为款式多、尺码多，对工厂转运及库存都是不小的压力，而无尺码却是可以大量生产的。

很多女性购买传统品牌内衣，因为有试穿环节的限制，所以还是会选择线下品牌店购买，线上销售不太容易爆单，或者说单品很难爆火。而无尺码内衣减少了试穿环节，反而可以在电商环境中发挥潜力。

2021年，Absvt无尺码内衣通过雨科网商城搭建了内衣商城（电脑+手机+小程序），多渠道线上开店卖货，无尺码内衣库存灵活度高，供应链反应迅速，可以是一边直播带货一边生产货，不需要试穿，消费者自然容易线上下单。（点击注册账号进入后台搭建商城）

无尺码内衣近年来在线上爆发式增长，它所占据的市场份额非常大，如同衣服、裤子一样成为每个女性的基础款，无尺码内衣能够解决女性内衣的舒适感，没有尺寸、低门槛选择，能够很快成为大众化的产品。

着身舒适很重要

在经过几个月后，Absvt又推出了细肩带、带背钩等类型的无尺码内衣，丰富消费者选择，在商城的客户评价一直很不错，内衣虽然穿在内，但又并不局限于内，随着消费者们生活场景的逐渐多样化，Absvt会开发出更多符合场景的内衣。

如细肩带解决用户穿宽领衣服，肩带不便露出的情景；背钩式解决用户无法直接套背心的场景等。这些产品更迭很大一部分来源于客户反馈，只有让用户真正感受到了舒适简单，产品才会上市。

今年她们还会推出一个少女内衣系列，围绕无痕无尺码进行拓展，并延续舒适简单的理念。

通过雨科网商城的多种经营功能帮助Absvt内衣商城小程序同时打通引流、转化、留存、复购、裂变环节，掌握全渠道流量，商城多种卖货形式，促进消费者下单及复购，分销商等功能实现客户裂变等，实现全网营销。

无尺码内衣降低了各个生产环节的壁垒，很多品牌也是争相推出无尺码新品，可以说无尺码内衣是各个品牌与女性用户共同创造出的结果，为女性提供更舒适简单的内衣选择，为行业进步添砖加瓦。从有钢圈到无钢圈再到无尺码，这是行业重要的一步，也同时为Absvt品牌赋能。

无尺码产品越来越多，也意味着该品类依然需要不断升级，或者是任何品牌再次打造差异化，形成壁垒，这对产品的面料、纱线、工艺等都有很大要求。

Absvt合伙人告诉宁夏雨科网，供应链固然重要，但并不能作为品牌的全部，还要加上线下线下销售、管理、复购、用户交付价值等，让用户在看到产品、决策购买、物流、上身试穿的各个环节感受到产品和服务价值，并沉淀为对品牌的感知，换句话说就是让用户买品牌，而不只是买产品。

内衣形态大同小异，作为最贴身的服装品类，只有通过不断进行面料改良、工艺进步、实时获取消费者体验感，品牌从供应链整合的效率到品牌差异化形成壁垒，才能形成一定竞争力。

产品发展首先要保证它的基础价值不变，在Absvt的广告传播与通过商城直播时，都无不聚焦于舒适简单进行内容输出。近三四年时间，直播被很多商家视为流量红利，这是当下用户理解信息的重要介质，能够近似直观的理解品牌和产品，直播不能决定品牌，但品牌可以被用户决定需要做什么。

很多消费者都会到指定的直播间蹲点购物，因为她们认可主播，认为可以给自己带来价值，因此Absvt打造具有个人品牌和粉丝粘性的主播，让直播不再仅仅是卖货。

在与客户完成产品沟通后，品牌除了完成交付外，还要让用户沉淀下来，通过雨科网商城的会员功能、营销功能等就可以做到，在物流与售后方面，也非常重视客户体验，快递发货、到店自提、同城配送、小票打印、发票助手、ERP系统等应有尽有。

无论单纯的商城还是短视频营销、直播带货等功能，都可以让品牌在与客户交流中进行反思，什么产品有优势，什么产品无人问津，如果产品消费者弄不明白，那么产品本身就有问题。主播讲解产品需要将产品的全部优点说清楚，因此主播不仅可以给到用户所需建议，还能为品牌提出需要打磨的设计点。

有雨科网商城的物流系统、数据系统、产品系统等全面赋能品牌卖货，也需要各流程紧密连接不断优化能力。

未来，Absvt还将考虑让品牌拥有社交价值与情感价值，比如推出内衣盲盒增加社交价值，很多新品牌短时间就形成高效应与传播就是源于她们已经成为了一种社交货币，也会引导她们在朋友圈、小红书晒，但因为内衣的私密性，显然是不会单独晒内衣的，不断加深产品各种价值，也能不断巩固品牌价值。

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