商城·社区团购+直播导购+定金预售

小微
2020-11-30
来源:雨科网商城

在互联网飞速发展的时代,电子商务的普及率很高,截止2019年度,占比达64.5%,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重为20.7%。

许多企业也逐渐的想要由原来旧的线下宣传营销模式转换为线上经营新模式,更好的满足消费者的需求,想全网交易,不再受区域限制,想使用多种促销方式,提升营业额,想打造属于自己的高端商城,但是苦于缺乏资金、技术、运营等,迟迟无法转换,怎么办?

雨科网商城介绍

雨科网商城是一款功能强大的在线商城搭建工具,无需懂技术代码,一键生成电脑商城、微商城、小程序商城。


海量商城模板和自由拖拽的设计器助力商家品牌展示,同时提供多种营销活动助力商家拉新促活,提升复购,引爆销量等,解决商家搭建、运营、一站式管理的诉求。

更有多种销售渠道,包括:推广员、分销商、社区团长助力等,打造多种分销模式,广泛适用于各个行业,实现“自营和自营+招商”两种经营模式,快速拓宽销售渠道。





直播导购


直播是电商导购的一种重要模式,根据艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,占网购整体规模的4.5%,成长空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

直播导购可以实时导购,精准推荐,有效加快客户购买速度,轻松收获忠实客户,快速实现品牌曝光。

适用于:
①已有线下门店,想通过线上直播进行线上导购,吸引顾客下单。
②已有线上商城,想丰富产品展示方式,增强用户互动性。
③已有一批有知名度的网红,具有一定的号召力和带货能力,想通过直播与粉丝互动,推荐产品。
④希望能通过直播沉淀用户在自家小程序商城,结合营销玩法刺激用户消费。
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功能亮点
1.轻松收获私域流量
用户无需跳转,观看直播、下单均在小程序内完成,实现数据沉淀。

2.运营简单,可快速上手
无需直播资质,接入简单,无需开发,授权即可使用。

3.丰富社交互动带来高转化
可一键分享至微信,一键订阅开播消息,方便用户回放,公众号可为直播间引流,粉丝更易转化。

小程序直播+社群+导购运营模式
1.直播前:预热
一键分享至微信群,利用微信公众号引流,利用门店资源宣传以及投放广告。

2.直播中:转化
边看直播边购物,实现不中断的购物体验,直播中举行抽奖活动,刺激消费,并引导分享直播间。

3.直播后:沉淀
引导注册会员,关注公众号。
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社区团购模式分析



1.适用客户需求变化
快而省的购物体验,更多的购物选择,坐等成团。

2.降本提效
降低空间成本,丰富商品种类与销售场景,提高运营效率,增强推广能力,提升用户留存率。

3.提高竞争力
电商平台发展,同类业态及团购公司越来越多,需要拓展分销渠道。

社区团购模式优势(商家)
①拓宽分销渠道,快速实现销量爆发式增长
②以销定采,避免囤积压货,有效提高周转率
③建立线上社群,紧密沟通收集忠实客户
④独立团长系统,丰富管理功能,助力高效运营
社区团购模式优势(用户)
①灵活加购按需购买,轻松分享快速成团
②接龙团购,销量真实买的信任买的放心
③同一社区邻居建立社群,有效降低售后顾虑
④申请成为团长,专注推广即可带来高效益






社区团长功能


功能场景:


灵活团购设置,覆盖多种场景,完善团长管理,助力高效运营,独立团长系统轻松管理订单,丰富社交互动,带来高转化。


社区团购玩法-多种方式招募团长
1.社区推广
商家在自身周边,商铺周边的小区进行推广,确定佣金机制拉拢小区商家、社区用户做社区团长。

2.线上招募
通过本地贴吧、兼职群、公众号、论坛等渠道发帖招募,以佣金奖励机制吸引粉丝报名、申请团长。

3.团长发展团长
商家可通过鼓励团长自主推荐人选,介绍更多有能力、优秀的用户成为团长,团长发展团长,来达到招募团长的目的。
社区团购玩法-定金预售+社区团购
1.定金预售
定金预售是大促预热利器,不仅能高效促单转化,还能吸引用户重访商城,提升用户下单率。

对于生鲜等季节性商品,商家可开启定金预售,提前锁定客户。

以销定采,通过成团数进行仓储备货,降低库存及损耗的成本。

2.社区团购
社区群内成员彼此之间相互熟络,信任感足,能放心在群里接龙参与购买,因此,社区拼团活动更易成团,达到低成本拉新获客的效果。

此外,通过拼团活动带来的商品低价实惠,也能大大提高商品的复购率。

社区团购玩法-直播导购+社区团购
打造流量闭环:公众号+社群-直播活动-小程序拼团-社交链路-到店-导购。

1.直播导购
开展产地直播、品牌直播、主题直播等,与社群进行对话互动,突出选品卖点和优惠信息,吸引顾客消费。

2.社区团购
由团长发起拼团,充分挖掘社交潜力,邀请好友参团。

拼团成功,若采用到店自提形式,能够提升门店流量;通过门店导购,还有可能进一步提升门店销量。


以上
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社区团长+直播导购+定金预售+社群营销