抖音品牌自播激励电商发展新路径

2021-08-23

来源：字节小程序

在这个电商如火如茶的经济发展下，一个实体门店不如一个流量稳定的线上店铺，线上店铺是多渠道多流量发展的，而实体门店只能在一个特定区域内传播服务，除了我们熟悉的购物平台电商，还有像快手、抖音这样的短视频直播带货平台，其中抖音成为各大品牌的增量场，抖音/头条小程序也成为很多商家的选择。

预计抖音今年的活跃用户量目标将达到6.8亿，庞大的用户流量吸引着许多品牌商家在池中寻找用户，并试图开启一条新的用户增长道路。

那么在这种以服务质量、流量等为主的条件下，各品牌商家应该如何做好直播？获得更多流量并进行转化，我们一起来看看抖音电商的8月自播激励政策。

品牌电商发展新路径

据网络资料数据显示，仅2020年上半年，全国直播场次超过了1千万场，并且今年电商直播场次将可能达到2千万场，呈上涨趋势。

就在今年5月，抖音【FACT经营矩形模型】推出了汇流量、促转化、聚沉淀的新逻辑，通过提升服务品质来汇聚流量，为不同的品牌匹配不同的精准用户用于提升转化率，品牌与粉丝需建立信任关系，整体利益增长才会越来越高。

四大经营矩阵实现生意长效增长

Field 商家自播

商家自播有助于商家增强内容管控，积累人群资产以进行稳定长效的运营；

Alliance 达人矩阵

达人矩阵有助于商家快速入场，扩大流量供给放大生意增长；

Campaign 营销活动

营销活动培养消费者心智，帮助商家获得平台资源，实现规模化销量爆发；

TOP KOL 头部大V

头部大V能帮助商家快速打出“破圈”高声量，一举达成品销双赢；

品牌自播是“根据地”，流量都将汇聚在此，服务都将从这流出，直接连接消费者并进行沉淀，对于品牌打造IP起着不可或缺的作用。

数据显示，自今年以来，品牌商家自播的次数逐渐在上升，并占到销售总额的一半，已然成为品牌转化的重要方式。

品牌自播增长案例

欧莱雅-理肤泉自2020年10月入驻抖音后，长期坚持着以用户精细化运营、主播专业化、细节化等方面的形式自播，打造了专业的药妆形象，不到一年，其月销额早已超过千万，并在抖音电商美妆专栏排名前列。

其它品牌如：Ubras在入驻抖音自播后，粉丝在一月内突破10万，销售额百万，并在持续高速增长中。

品牌商家可运用雨科网抖音小程序，通过短视频挂靠、主页展示，实现短视频营销，以及头条小程序，通过头条的算法推荐，将小程序推荐给更多渠道的潜在客户。

抖音自播激励为品牌增长“火中浇油”

品牌自播的增效是明显的，但是当自播的品牌多了之后，生意转化在抖音电商中是一个热点话题。

这个月，抖音电商推出了品牌自播激励，不仅有万元流量，而且还有千元的千川券。

并且抖音电商也推出了许多趣味玩法，如：排位赛、任务奖励、Boss来啦等，活动持续优化，并调动各品牌的积极性，通过这些活动，可以有效推动品牌的自播运营能力。

抖音电商大力扶持品牌自播，并增加了自播学习中心，主要更新规则与学习课程，并且为品牌提供诊断服务。

如何抓住自播机遇

在抖音电商的大力激励扶持下，各品牌该如何抓住这个机遇呢？

品牌自播标杆

太平鸟

这个品牌我想大家都不陌生，太平鸟于2020年选择入驻抖音平台，其优质的内容、流量精准投放的自播，不仅在短时间内增效，而且在年货期间达到了千万成交额，在抖音电商服饰类商家排行榜中位列首位，粉丝也在极速增长中；

太平鸟不断的提升消费者体验，多方位调整内容，并且打造了[PB主播女团]，完美的自身品牌商品搭配，不仅潮流而且个性应景，消费者自然愿意买单。

不仅是直播，短视频方面，也是创意满满，通过变装、不同风格的穿搭，加之抖音的算法推荐，时刻在为直播间及品牌各个方面引流。

花西子

三月花西子单场销售额超过2千万，五月粉丝突破30万，如今已300多万粉丝，仅在今年上半年，花西子的销售额超过了1.6个亿，直播触达人数7千万人之多，抖音电商自播模式，无疑给了花西子莫大的机会。

花西子与太平鸟一样都专注消费者的感受，并且更显品牌的个性。

专业的直播话术、行业知识，配上精心挑选搭配的产品组合，直击消费者内心，多方位展示品牌细节，向用户展示品牌国风美。

品牌自播、产品优势、专业的服务内容，花西子短时间内在抖音电商打响品牌。

品牌自播已然是抖音电商重点打造的电商品牌内容生态之一，无论是花西子还是太平鸟，都凭借自身优势以及抖音运营能力，收获满满，并且还在持续增长中。

同时运用字节抖音/头条小程序承载企业信息、产品内容、品牌推送传播、流量储存等，都是不错的选择，比如运用雨科网字节小程序。