最近，几大直播平台忽然又热闹了起来。各路明星纷纷下场直播，战绩都非常夸张：

陈赫抖音直播，带货 8000 万+；

刘涛首次淘宝直播，带货 1.48 亿；

董明珠快手直播，3 小时卖货 3.1 亿……

不少小伙伴看得眼馋不已，都想尝试做直播卖货，顺势捞一笔。

而就在前些天我发现，连微信上都开始有大量商家做直播带货了。很多直播还在不声不响间，做出了很夸张的战绩，比如：

Cabbeen卡宾服饰直播一周，新增会员 45 万 ，销售额 1500 万；

梦洁家纺， 4 小时直播， 130 万人在线观看，销售额 2500 万；

还有一个叫做“千漾”的微商团队，微信直播 2 场，狂卖 8000 万！

• 男装品牌九牧王在3月7号通过微信小程序直播，销售额达到130万，成交转化率近25%。
• 男装品牌七匹狼在3月7日通过微信小程序直播，交易额环比前一天提升230%，订单量提升235%，支付人数提升176%，客单价提升近三成。
  服饰品牌ochirly在3月8日通过微信小程序直播，点赞量增长109%，成交总额环比增长160%，直播期间订单量增长近12倍。
  生活用品品牌全棉时代在3月8日通过小程序直播，与观众的互动数共计突破50万，当天直播销售额较最近一期全棉时代直播提升了500%。

在微信也能一场直播带货千万？他们是怎么做到的？

经过一周的钻研与卧底后我发现，对于很多在快手、抖音、淘宝直播入局较晚，且没有大量资源“开路”的人来说，微信直播很可能是更适合你的淘金之地。

下面，我们就来扒一扒微信直播到底是什么，如何才能做好微信直播？

01

为什么要在微信做直播？

从直播带货开始出现在大众视野中，淘宝直播、快手、抖音一直都是直播行业的中心。

而微信小程序直播“默默无闻”，直到今年才逐步开放申请，甚至很多同学到现在都还不知道微信直播，两者的热度根本不在一个量级。

那么，为什么我要说“微信直播，很可能是更适合大家的淘金之地”呢？

因为快手、抖音，或是淘宝这几个直播平台发展到现在，早就已经不是什么蓝海了，红得发黑。头部主播很风光，但对于入局较晚、没有太多资源投入的从业者来说，却是“噩梦”难度了。

在仔细研究了几十场直播后，对于大部分人来说，做微信直播的更不容易翻车、更容易成功。

1）直播引流更容易

首先是流量，微信直播的引流难度更低。

快手、抖音、淘宝直播都是大几亿 DAU（日活），流量池很大，但绝大部分都集中在头部，新人想要引流很艰难。

比如说抖音，直播间的流量主要来自 4 个渠道：

从“关注”页面直播入口进入

从直播广场的直播推荐进入

从“同城”界面进入

投放 DOU+ 后，从“推荐”界面进入

“关注”界面进入直播间的流量，取决于账号有多少粉丝。要通过长期的内容运营来积累粉丝，并不容易。从直播广场和同城推荐进入的流量，来自于系统推荐，我们没法主动提高这些渠道的流量。

如果预算充裕的话，可以尝试直播时投放 DOU+ ，提高曝光。但引流的很多都是非粉丝，留存转化率没法保证，投入产出比需要考量。

换句话来说，在抖音直播想要有大流量，要么靠创作能力长期输出优质内容积累粉丝，要么大量砸钱买粉丝。

相比之下，微信引流的门槛更低。

为什么这么说呢？因为微信直播是基于微信的社交关系链来引流，你的好友、公众号、社群都是直播间的流量资源。

以携程的一场微信直播为例。

在直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。

直播开始时，携程在自己的粉丝社群里发布群公告，设置群待办；公众号发布消息模板，通知用户直播开始；通过“服务通知”，在会话主页面对已经订阅直播的用户进行强提醒。

还有一直都可以进行的裂变式引流，通过福利、折扣、抽奖等钩子，引导用户转发分享。

另外，携程的直播还采用了搜一搜直达、朋友圈广告等公域广告投放的方式，来给直播间引流。

对比快、抖等平台，微信朋友圈、社群、公众号的私域流量更容易保证直播间的流量下限。

2）沉浸式直播间，用户流失率更低

第二，相比于抖音快手的开放式直播间，微信直播间很多都是封闭式直播，用户的流失率更低。

什么意思呢？

在抖音、快手上，用户在看直播时，只要随手一滑就会进入下一个系统推荐的直播间，直播间是开放式的。

这一设计让用户更容易找到自己感兴趣的内容，但对于运营直播的人来说，考验非常大。

用户离开直播间的阈值非常低，轻动手指就可以可以切换到下一个直播间。用户的选择非常多、耐心少，好不容易吸引到直播间里流量，却非常容易流失。

但在微信里，很多小程序直播都是提供封闭式直播间的（微信直播也有开放式的直播广场）。

各个直播间并不互通，用户没法简单通过滑动手指就切换到下一个直播间，离开直播间的阈值更高、沉浸感更强，用户流失率也更低。

3）用户信任感更强，成交更容易

第三，直播间的观众大都来自于私域流量，用户信任感会更强，也更容易转化用户。

比如抖音，抖音直播间里的观众，除了粉丝外大部分都是平台的公域流量。对主播不熟悉、不了解，没有原始信任感。靠进入直播间里的几分钟，很难与他们建立信任、消除顾虑。

在微信，直播间里的观众大都在你的社交关系链里。他们阅读你的公众号，在你的社群里交流讨论，信任感是之前培养起来的。

所以在微信里，用户和你的信任关系在直播前就已经建立，后续的转化成交都会容易很多。

4）流量沉淀更高效

第四，在直播之后的流量沉淀和运营上，微信直播有着绝对的优势。

在直播结束后，大部分主播们都希望能把流量沉淀到私域，以方便之后多次利用和转化。比如李佳琦、罗永浩就都有规模不小的粉丝群。

罗永浩交个朋友粉丝群

但是在快、抖、淘上，想要将粉丝引流到微信群里会遇到非常多的限制，效率很低。

大部分平台为了防止自己的流量被随意引流到外站，一般都会要求：在直播过程中不允许露出二维码、微信号等。

于是，主播们就只能通过主页或者留言区公布微信号来做粉丝沉淀，但这种方法的问题在于：

**，用户发现你的引流信息就不容易，需要粉丝进入你的个人主页并注意到简介中的微信号。

第二，用户加群的操作特别复杂，门槛高。比如你在李佳琦抖音主页的个人简介里找到了微信号，需要跳转到微信App搜索公众号，关注后还需要多个步骤进群。

操作过程太复杂，很多用户就在引流的过程中就流失了。

而在微信上直播，首先没有对微信二维码或是社群引流的限制。很多主播直接把粉丝群的二维码挂在了直播间里，配合口播引导，只要看直播的人就能注意到引流信息。

其次，进群的操作也很方便，截图扫码就能跳转到微信群。

最后，当用户沉淀到微信群之后，配合一些营销工具，做裂变拉新、促进转化、直播预热，玩法就更多了。

所以总体来看，如果入局快手、抖音较晚、没有太多资源投入，且在微信生态有一定的私域流量积累的话，微信直播会是一个更香的选择。

02

如何在微信上直播？

很多同学都还不知道微信直播在哪里，因为目前微信里还没有对应的直播入口。

实际上，我们所说的微信直播并不是指微信上的某个平台，凡是在微信端的小程序直播都可以被称为微信直播。

那么我们该如何才能在微信上直播呢？

1）使用官方渠道——「腾讯直播」

**种方式是使用「腾讯直播」。这是腾讯官方**的微信直播工具，App 端叫做「腾讯直播」，微信小程序端叫做「看点直播」，两者是一体的。

换句话来说，就是主播在「腾讯直播」在 App 端创建直播间，然后将直播间二维码或海报分享到微信，用户扫码就可以在「看点直播」小程序观看直播。

在直播间里可以直接卖货，可以内嵌微店、京东等电商的商品链接，发红包、优惠券、裂变等常见都营销手段也都可以做。

现在，个人还不能自己开通腾讯直播，需要通过“腾讯直播服务商”且缴纳 588元/半年 的服务费才能开通。

不过，需要注意的是，现在腾讯直播只能使用苹果 IOS 系统才能直播，安卓系统无没法开通腾讯直播。

2）通过第三方直播小程序

除了官方腾讯直播外，第三方直播小程序中也有很多的选择。

用户只要找到对应的小程序或者公众号，就可以按要求注册、开播了。

比如说微雨小程序就很适合进行课程、讲座等分享型直播或中小微企业电商的直播带货。

小程序直播是微信官方提供的商家经营功能：

3）企业微信直播

如果你在微信直播上没有带货需求，只想在微信直播上做引流分享、用户沉淀后再做后续转化的话，还有一个完全免费的直播途径——企业微信直播（没有插入商品链接的功能）。

在企业微信的工作台上就有直播功能，点击“立即直播”就可以随时创建直播间。引流分享方式与上面类似，可以使邀请企业微信客户、微信好友、社群好友，也可以生成直播二维码引流。

如果是在电脑端直播的话，还可以进入“屏幕演示模式”。此时，主播会以小窗口的形式悬浮在右上角，主屏可以展示素材，非常适合分享类直播。

03

微信直播如何引流？

介绍完微信直播的三种途径，下面我们就来聊一聊微信直播都有哪些引流套路。

1）多维度、多层次直播预热

为了让用户能提前获知直播间时间，并且让用户记住，我们往往会在直播前就进行预热。

如果是快手、抖音这样的短视频生态，除了短视频预告、主页文字预告外，触达用户的预热手段并不多。

但在微信生态内，我们可以进行多维度的直播预热。最常见的打法就是“社群 + 朋友圈 + 公众号”的组合。宣传的物料可以是文案链接、海报二维码，也可以直接分享小程序。

图源@文星说

当然，如果想让预热效果更好，还可以按照时间顺序多层次持续增强用户对直播活动的印象。

比如说，你可以在直播前两到三天就通过海报（带直播间二维码），在社群、朋友圈进行分发。预告直播间优惠券，吸引用户预约直播。

当用户预约了直播后，微信会给用户推送“直播开播提醒”

然后在直播前 1 天，在“公众号 + 社群 + 朋友圈”发放优惠券，再次暗示用户直播时间。

接着，在直播当天再在“社群 + 朋友圈”二次引导领取优惠券，强化直播时间。

最后，在直播开始时还可以以“提醒优惠券剩余数量”为由，在“社群 + 朋友圈”里进行的 PUSH 。

这样，经过多层次的消息触达，可以**程度上的保证预热效果。

2） 开播期间的裂变引流

微信直播小程序都有裂变功能。所以在开播后，还可以利用分享裂变来给直播间引流。

我们以「微雨小程序直播」为例，主播可以直接在后台选择“分享领券”模式、设置优惠券额度。

同时，小程序直播运营十分简单，最快20分钟即可上手，商家可通过小程序直播提供的点赞、评论、抽奖、优惠券派发等能力，与用户产生丰富互动。

04

微信直播如何转化？

讲完直播引流，接下来我们讲讲微信直播的转化套路。

基于微信生态，小程序直播支持用户订阅直播间，订阅后用户可收到开播提醒，方便用户回访直播间。

小程序直播支持一键分享到微信聊天，方便好友或社群成员访问。

此外，也支持在公众号菜单、公众号文章等位置内嵌小程序，轻松为直播间引流，由于通过公众号引流的粉丝带有一定的忠诚度，转化会更容易。

「 商家如何开通微雨小程序直播 」

小程序直播目前为公测阶段，符合以下条件且收到公测邀请的商家，可在「微信小程序后台-功能-直播」中申请开通小程序直播功能。

共有6个条件，其中条件1、2、3必须同时满足，条件4、5、6满足其一即可。

条件1：满足小程序21个开放的服务类目

满足其一即可：电商平台、商家自营-百货、初级食用农产品、食品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、办公/文具、鲜花/园艺/工艺品、汽车内搭/外饰、家居/家饰/家纺、机械/电子器件、在线视频课程、直播、视频

条件2：主体下小程序近半年没有严重违规

条件3：小程序近90天内存在支付行为

条件4：主体下公众号累计粉丝大于100

条件5：主体下小程序连续7日活跃用户数大于100

条件6：主体在微信生态内近1年广告投放实际消耗金额大于1万元

注：

1. 尚未满足服务类目要求的商家，建议先在微信小程序后台添加符合条件的服务类目，再申请开通小程序直播功能。

2. 申请由微信官方进行处理，审核通过后即可使用小程序直播功能。

「 小程序直播功能介绍 」

>> 01   直播间

1. 商家可在「微信小程序后台-功能-直播-直播间管理」中创建直播间。

2. 同一个小程序至多可创建50个直播间，一天内至多支持同时直播50场，每个直播间直播时长不能超过12小时。

>> 02   商品库

1. 商家可在「微信小程序后台-功能-直播-商品库」中添加商品/服务。

2. 添加商品/服务后，需提交微信审核，审核通过后商品/服务才能入库。

3. 已入库的商品可导入直播间，在直播间的商品列表中展示。

4. 直播过程中支持商家更换/上下架商品/服务。

注：微信审核时长为1-7天，建议商家将直播的商品/服务提前录入到商品库中。

>> 03   主播开播

1. 主播可在微信小程序后台获取直播间开播码，扫码进入主播端小程序直播；也可直接在微信内打开主播端小程序，在直播计划中进入对应的直播间发起直播。

2. 直播开始前，主播可对画面与声音进行调整，支持美颜/美白、切换摄像头、镜像等功能。

>> 04   互动

直播过程中，支持用户点赞、评论、参与抽奖活动，点击商品列表的商品/服务，可直接进入商品详情页下单购买，或直接进入服务详情页预约服务。

>> 05   抽奖

1. 商家可在「微信小程序后台-功能-直播-直播间管理-运营」中创建抽奖，支持评论抽奖、点赞抽奖两种形式。一个直播间至多可创建30个抽奖活动。

2. 开奖后工作人员可以在微信小程序后台获取用户信息，如邮寄地址、兑奖码等。

>> 06   数据查看

商家可在「微信小程序后台-功能-直播-直播间管理-控制台」中，查看当场直播的观看/互动/商品/订阅数据，实时了解直播转化效果。

观看数据：当前在线人数、观看人数、观看次数、平均观看时长。

互动数据：分享人数、分享次数、点赞人数、点赞次数、评论人数、评论次数。

商品数据：商品累计推送、商品点击人数、商品点击次数。

本场订阅数据：订阅人数、订阅次数、取消订阅人数、取消订阅次数。

「 如何借助轻应用小程序或商城

上线带有直播能力的小程序 」

如果你的微信小程序已发布上线，那么你需要：

1.核实小程序是否为企业主体，且是否符合本文开篇提到的开通条件，如果符合，则可在微信小程序后台申请获取直播资格。

2. 在轻应用小程序内添加“直播”模块，将的“直播权限”授权给轻应用小程序，即可在小程序内展示直播间入口。（注：小程序尊版可使用“直播”模块）

▲ 轻应用小程序 - 添加“直播”模块

注：显示“服务列表”效果即将支持

或是在商城内添加“直播导购”模块，将小程序的“直播权限”授权给商城，即可在小程序内展示直播间入口。（注：商城豪华版可使用“直播导购”模块）

▲ 商城 - 添加“直播导购”模块

注：显示“产品列表”效果即将支持

3. 在轻应用小程序或商城内提交审核发布，微信审核通过后，即可上线。上线后用户可从商家小程序中进入直播间观看直播。

如果你还未拥有微信小程序，那么你需要：

1.先注册企业主体微信小程序帐号，并添加符合条件的服务类目。

2.授权给轻应用小程序或商城进行设计、审核发布上线。

3.上线小程序后接到微信公测邀请，在微信小程序后台申请获取直播资格。

4.获取直播资格后，即可在轻应用小程序内添加“直播”模块、或是在商城内添加“直播导购”模块，展示直播间、上线带有直播能力的小程序。（注：轻应用小程序至尊版可使用“直播”模块，商城豪华版可使用“直播导购”模块）

下面，我给大家分享 3 个沉淀用户的技巧。

① 福利+口播引导用户加群/好友

在微信直播里，你可以正大光明地直接贴出自己的联系方式，通过折扣券、礼包等福利作为钩子吸引用户入粉丝群/好友。

同时还可以每隔一段时间就口播引导，提醒用户加群/好友领福利。

② 企业微信建群，自动「活码」拉人

当然，像上面那样直接二维码引导加群会遇到一个问题，就是当微信群人数超过 200 人时用户就无法再扫码入群了，你需要更换二维码或是手动拉人。

这个问题其实有一个很简单的解决方法：使用企业微信「活码」。

企业微信客户群的「活码」功能，可以通过个二维码对应多个微信群。

具体操作在企业微信 App 或者管理后台都能设置。你可以先建好群，直接选择已有群聊，或者直接新建群聊，操作起来非常方便。用户扫码之后会随机加入现有的群聊，而不是满一个再加下一个。

另外，这个活码还有一个好处，就是永远不会过期的！要知道，微信群的二维码都是 7 天有效，所以用第三方工具生成的群活码也是最多 7 天有效。

但需要注意的是，目前可以配置的群聊数量最多 5 个，使用活码的情况下，每个群满 100 人后会自动建群，但是达到 100 人之后还可以持续加人到 200 人。也就是说最多一次性裂变最多可以加 1000 人。

③ 通过商品链接引导加群

除了直接在屏幕上“贴片（二维码）”引导加群外，也可以用商品链接来引导用户加群。

比如之前在携程的微信直播间里就用了这种套路。

先是用福利作为“钩子”，然后将福利作为商品 1 分钱上架。当用户点开进入商品详情页时，就出现引导加群的详细步骤，最后通过活码拉用户入群，整个过程十分流畅。

05

结语

今天这篇文章，我们主要从直播引流、直播转化和流量沉淀三个维度，分析并讲解了微信直播的优势和运营方法。

大致有以下几点结论：

① 微信直播可以利用已有的微信资源，多维度、多层次预热+裂变引流，引流更容易。

② 微信直播主要引流私域流量，用户信任感更强、成交转化也更容易。

③ 微信直播不限制引流到粉丝群，可以高效沉淀直播间用户，进行后续运营。

相比于堪称斗兽场的快、抖、淘直播，微信直播可以算是对中小型玩家非常友好的“掘金之地”了，尤其是对于那些本身就在微信生态有一定粉丝积累 KOC 来说，更是如虎添翼。

最后，如果你身边的朋友也想试水直播带货，不妨将微信直播安利给他，也许他就能在微信上成功“捞金”了呢。