拼多多“悄悄”薅微信羊毛的背后，蛛网式引流方式究竟有多狠？

醉星
2020-05-28
来源：微雨营销网


就在前两天，拼多多又上了微博、头条、新浪等多个平台的热搜榜。


拼多多目前的活跃用户已经超过了6亿，增长速度很快！


2020年初经历了疫情，多数实体店与部分网商都受到了冲击，造成了不小的损失，但拼多多却在疫情期间增涨了4000多万的新用户，增涨方式很暴力，这离不开背后强大的运营团队。



拼多多前几天公布了自己2020年Q1的财报，结果让人吃惊，市值直接破800多亿超过了京东



最近，更是开发了十几个购物类小程序，主要针对高消费人群！


包括游戏、文化、购物等小程序矩阵，直接把目标对准了其它行业。


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小程序版 短视频、小红书


拼多多小程序我想大家并不陌生，虽然平时接触到的多是APP端，但对于一些不常用APP的用户来说，放弃APP而直接用小程序端无疑是**的选择，毕竟常用的功能小程序端都有。

而且它在微信小程序中的排名一直很高，几乎一直在前三名，多数情况排名一直是**名。



1） 拼多多针对 高消费者的小程序

有些人喜欢拼多多的商品价格低、部分服务门槛低，也有人不喜欢拼多多，因为假货多、商品不靠谱，甚至有些灰色商家会“东买西卖”，也就是拼多多买商品，然后淘宝或咸鱼开店卖，赚差价，或者就是反着操作。

今年的3月份，拼多多推出了 “Lynn粉丝福利”小程序。

**次进入会弹出一个小窗口，“开始薅羊毛”五个字用的很好，能更大限度的激起用户想进入小程序的念头。一对一售后、100%保真使你开始初步信任此款小程序。


除了“Lynn粉丝福利”小程序以外，还有另一款为“高客单价消费用户”开发的小程序，名叫：“拼多多品牌黑卡”。

里面的商品基本都是大牌子商品，比如阿迪达斯、苹果、欧莱雅等。


每天都可以在小程序上抽取10~50元的红包，邀请好友再得20元。

当然，如果你觉着拼多多这波是卖血反馈用户，那你就错了。

首先是红包2个小时就会过期，邀请奖励20元，还需要你再邀3个用户才能解锁剩下的15元（拼多多用户裂变得老方式了）。

前面也讲了，这是为高客单价消费用户开发的小程序，所以里面的商品较贵，但依然有几块钱，十几块的商品，有的人就想了，那我能不能用它送的红包0撸呢？答案肯定是不可能的，因为买商品时红包不能全减，而是抵大约原商品价格的5%。


所以此时不是“见钱眼开”的时候。


2）拼多多版的“小红书”

拼多多做了一款名为 “多多比优Plus”的小程序，与早期的小红书差不多，都是好物推荐，商品页面可以看到达人的点评与商品照片等。



这个小程序开发不久，用户很少，不过后期拼多多应该会有引流的动作。


3）短视频、游戏等小程序

关于游戏大家就很熟悉了，基本就是拼多多APP上的那几类，就是搬到了小程序上了而已，不过数据都是互通的，不会出现从头玩的现象。


还有很多游戏类的拼多多小程序，比如 俄罗斯方块、答题游戏等，不过游戏的最终目的都是将玩者引导至买东西。


拼多多曾经有过一个短视频小程序，只是不知道为何最后停运了，最后视频功能到了拼多多商城上，还是一样刷刷视频，领领红包。


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多种类小程序背后的目的

拼多多是一家商城，做 Lynn粉丝福利、多多优品、拼多多品牌黑卡等小程序并不奇怪，因为虽然购物方式和购物人群不一样，但总归还是以卖商品为主。

但做多多果园、短视频、俄罗斯方块小程序是为什么呢？

1）多层次方面获客、形成矩阵

拼多多小程序商城在微信小程序排名中处于**第二的位置，也就是霸榜。

上述小程序主要还是靠社交裂变分享与公众号，也就是“拉新、砍一刀"这些不变的方式。

如果你微信搜索拼多多小程序或者公众号，会出现几十个拼多多的小程序公众号，这些就是引流通道。


无论是Lynn粉丝福利、还是拼多多品牌黑卡小程序，目的就是让各消费水平的用户有一个属于符合自己购物商品的专属平台。

而对于不太关注购物类小程序的群体，就用娱乐类小程序进行引导，比如玩游戏、看书、引导他们跳转到购物界面。

就如同一张蜘蛛网，以官方商城为核心，四处扩散，然后层层连接获新。


2）多次出现，形成记忆

对于各类购物商城来说，平台内外用户的活跃度与召回一直是个大问题，不易解决，很多商城，包括淘宝京东，都为此花费了很多时间来解决此问题。

拼多多背靠微信这一庞大的流量池（手机必备软件），可以针对不同人群开发出不同类型的小程序。



3）小程序薅羊毛，APP引流

拼多多小程序与APP已经形成了相辅的关系，小程序通过游戏、优惠券、福利等方式进行用户转化。对于APP而言，还是希望将用户控制在自己手上，微信毕竟不是属于自己的，所以方式就来了：

基本每到一个特定的节日，拼多多就会开启这种“邀请好友助力拿现金”的裂变分享活动。这活动只能在APP上玩，然后通过微信、QQ等方式分享邀请链接。


还有一些小程序跳出的领红包、领话费都是需要跳转到APP才能领取的。



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最后



拼多多通过小程序与公众号配合，在微信拉新

不经意间接触各类小程序，形成记忆

通过红包、拉新奖励、0元商品等方式诱惑你成为APP用户


在很多运营方面，拼多多总是能够出奇招，所以超过京东可以说是很正常的啦。



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