疫情过后，如何高效清库存？把资金链盘活

2020-07-16

来源：微雨网

疫情虽然过去，对于很多商家来说，面对了积压大半年的商品库存怎么都高兴不起来。

库存过多严重影响企业发展，而且有可能会压垮一家企业。今天，微雨就来分享清理库存的可行办法：

一、定好清货目标，时间就是金钱

首先我们要搞清楚产品促销与库存清理的区别，产品促销，是指一个产品在特定时间以较低价格出售，其实质是通过增加销量来增加利润。库存清理，是一种旨在减少库存的特殊销售。两者区别在于利润增加，库存清理一般都是以成本价或低于成本的价格出售。

就像近段时间天气炎热，去年的大衣款式已经不值得消费者高价购买了，如果把它们堆积到库存，直到下年冬天款式落后可能变得一文不值。

小贴士：必须给自己设定明确的时间目标，如“两周内清理库存”。然后设定一个价格，以三天作为测试，如果两周内没销售出去，还需要继续降价或改进策略，按照三天为周期执行测试，把握好时间截点。

二、开展低价促销活动

秒杀，通过超低价限时限量，整点开抢的做法，能为线上商城瞬间吸引不少流量，尤其是在充足的宣传造势下，是很有效的清库存办法。

而且由于低价，客户对商品的款式要求会放宽，更加追求商品实用性。能够秒到的客户会有“捡了大便宜”的心理，对品牌产生好感度，同时商家又能及时回笼资金，一举两得。

△ 商城-限时促销、秒杀

三、分销裂变高效清货

你的网店如果有比较忠实的铁粉，清仓季可以提前把信息告诉他们，通过这种方式，既可以清理您的库存，也可以留住您的老客户，让他们感受到您对他们的关注。

同时，商城还有实用的推广员功能，商家与平时维护好铁粉的关系，到了清库存的关键时候，商家可以把他们号召起来，让铁粉帮助带货，多卖多得，利用铁粉精准的人脉圈，快速锁定新的消费群体，库存自然更好解决。

△ 商城-推广员

四、拼团购物搞起来

商城拼团是相当实用的功能，只要确定好友有相同的购买目标，组团购买的目的很快就能达成，于商家而言，一个团就是几个订单，薄利多销，快速回笼资金，清仓的目标自然更快实现。

△ 商城-多人拼团

商品清仓，我们不能仅盯着传统的销售渠道，只有大胆转型线上营销的商家，才能活得下去，并且走得更远！