服饰品牌怎样在新零售风口为门店增量？

2021-09-19
来源：字节小程序

新零售增长


在短视频带货平台，很多人可能都在直播间下过单，主要以服饰、美妆、食品等最为常见，这是因为当今产品市场其产业链比较成熟，且消费者对这些产品的需求量较大，无论是在电商平台还是短视频平台，服饰美妆食品这些快销产品销售量都是非常大的。

数字化发展迅速，服饰行业除了占领线下市场外，线上市场很多品牌也同样布局了多个店铺，短视频带货风口期，企业拥有完善的营销体系才能搭上这趟快车。

根据相关行业的新闻报告，仅在2019年，服饰类商品在直播带货总商品排行的比例就已经高达了46%，而在上一年，已然上升到了**位。

即使是在短视频红利期，也有相当一部分品牌依然重点依赖线下市场，线上市场空缺且发展较慢，也很大程度上影响着这些品牌的发展，线上线下都很重要，单方面的发展不仅“跑”不快，而且还极易“摔跤”，只有线上线下相结合，并且融合完善的运营体系及高效的营销水平，才能高效的持续发展，这也是新零售发展的必要条件。

近两年，线上带货的流行，致使线下零售客流比之2018年下滑了不少，只有开拓新的渠道，才能客流源源不断、品牌持续传播。

01
新零售与增量


服装企业只要找对了突破口，就能快速的解决破局、线上线下不顺通等难题。

人们购物的理念依然还是“人找货”模式，购物基本都是直接到电商平台搜索，如果这个时候将线上店铺转移到线上，就很有可能会与旗舰店产生“冲突”，最后的结果是得不到什么好处。

线下客流逐渐减少，线下品牌除了必要的运营之外，还要面临其它线下品牌的竞争，业务难以高速发展，这个时候将目光投到线上，将是**的选择。

在我们前面的文章【抖音兴趣电商，商家该如何布局】 里讲到过，如今抖音正在改变“人找货”的传统消费模式，而是“货找人”的新模式，全新的流量分配，将会给各品牌带来不小增量的可能性，渠道将会是打开增长大门的钥匙。

抖音电商同时为玩家提出了矩阵品牌账号的理念，也就是同一个品牌可以有多个不同账号体现不同的品牌内容，提升粉丝的感受与品牌的活跃性。

品牌多矩形账号的好处就在于，各账号可以持续引流，多流量互达，无论是首页关注、还是直播引流、或者搜索品牌，矩形账号呈现，都可以获得更多的用户沉淀及提升品牌的熟识度。


比如森马、太平鸟以及其它大品牌，都搭建起了多账号矩阵，并且在抖音电商中，销售额都早已破千万。

同时，“万店齐播”方案在抖音电商服饰行业里被提出，也就是线上线下门店同时开启新零售模式，为拥有多门店的品牌持续增长引流，这也是因为抖音矩形账号运营模式成熟的结果。

说完了线上优势，我们再来讲线下门店对于线上直播的增益好处。

其实很简单，就五个字 “人货场组合”。

人：线下卖服装的门店导购，一般是口齿伶俐、对于服饰的搭配以及品牌理念等烂熟于心，在线下门店是优秀的导购员，那么在线上，就是优秀的主播，直播的因素：完善的内容与优秀的主播相结合，将会很大程度影响线上消费者。

货：线下零售与线上零售还是有些许不同的，比如有些品牌就会区分线下门店款与线上店铺款，以及同区域或多区域货品差异化等策略，使消费者充满着好奇心，也能有更多的选择空间，以及线上流量引流至线下。

场：相比线上一些小品牌或加盟商等卖货直播间，背景空空、货品空空，只会拿一两件产品进行讲解，其真实的线下购物场景更能提升信誉感及粉丝的信任感，这也是场地的优势。

抖音电商也不止一次的提出，品牌想要获得曝光与持续增长，增加短视频的输出及直播的时长是必不可少的，矩形账号同时开播并不会出现相互矛盾与分流情况，而是会以多方向、多内容的形式展现到抖音流量池内。

国内同一个季节，但一些区域内的天气环境是不同的，你热的下河游泳，我却冷的貂绒缠身，在同一个时间段内，不同区域的消费者对于服饰的所适季节选择可能是不同的，多账号矩阵因为商品及服务的差异化，加上抖音的流量的较完美分配，将能更好的宣传品牌以及锁定精准消费者，使消费者更加信任这个品牌。

品牌多门店同播也是充分的利用平台资源，在短时间内聚集资源流量，实现品牌曝光与新品发布及转化的商业目的。

更多的品牌借助“抖in新风趣”充分的将抖音的流量利用起来，可为子账号涨粉，也可为线下门店持续引流，放宽销售线，将线上线下场景更完美的连通到一起。

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布局新零售



当然，抖in新风趣活动并不是单独举行的，而是与其它一些新模式共同亮相。

在活动的时候，抖音方会针对品牌的直播间重点关照，比如流量、推广等方式，使品牌能够快速的破圈、走出困境。

衔接上文，除了推送直播间外，推“人” 也不可少，#寻找最美导购#话题的出现也是为了快速调动品牌与导购间的相互和平比拼，为矩形账号品牌后续的直播加火，加之高质量内容的产出，品牌能够在短视频快速”奔跑“。

大企业有大企业的实力，抖音之所以可以推出这么多玩法与活动，以及提出行业方案等，这都与其整体实力分不开，比如改变消费模式、字节小程序运营方略等，同时您也可以通过雨科网轻应用小程序，搭建抖音/头条小程序。

抖音电商的相关设施已经比较完善，再加上一些创意内容及营销，抖音电商有能力为各行业品牌定制线上直播方案，在新零售的风口顺利乘风而行，多方向同时发力，保障品牌的稳定发展，助力品牌顺利的杀出重围。

抖音的用户的日活量在6亿左右，凭借这一坚实的实力，各品牌想要改变现状，顺利破圈，就必须要学习抖音生态是怎样的环境，规则有哪些，不知不觉间，抖音已然成为各品牌对外运营不可或缺的新窗口。

就如同大的商场一般，因为各大品牌的聚集，这也使得能够在抖音中轻易得出现今的消费群体潮流走向，能够分析好数据，精细化运营，品牌就有可能红遍网络。

品牌方借助抖音，短期内可以挖掘线上消费者的消费特征，长期可以在线上布局、打通各个环节，多内容输出与运营，加速品牌增长、制定当今消费者消费方案，同时也可以帮助线下品牌店快速转型。

新零售这个话题比较大，而且涉及的内容太广，无论是服饰行业还是美妆/食品等行业，虽然消费现状再改变，但对于产品的要求却一直不会改变，那就是一直探索，一直前进，追求更好的品质，首先从品牌建设到消费者数据的运用再到整体内容的运营，进而再到全渠道的连接，在新零售模式下多点发力。

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