2021| 十一月活动策划指导方案

小微

2021-03-23

来源：营销活动

11月热点及双11攻略

十一月主要热点

11.07 立冬/世界美容日

宜：“养生、进补、聚餐、美容”主题营销活动

11.11 光棍节/天猫购物节/香港夫妻节

宜：大促、满减、买赠

11.25 感恩节

宜：感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户话题

11.26 黑色星期五

宜：线上线下结合促销、满减

其它营销节点：

电影情人节、世界防治糖尿病日、国际大学生日、国际儿童日

玩爆双11营销活动——天天拼团

拼团模式：成团前付费/成团后付费

快速提升销量：展示其他团、团长优惠

传播推广：在活动中宣传产品/品牌

吸粉引流：强制关注

拼团玩法解读

玩爆双11营销游戏——砍价（支付版）

砍价活动：砍价（待支付版）、全民砍价

功能：线上线下引流、吸粉、传播营销、联系信息、刺激用户购买

母婴行业——砍价实战案例

功能：在线购买、线下引流、提高销售额

采用游戏：砍价（支付版）

活动参考点：

①游戏首页插入官方客服微信

②砍价门槛低，设置2-3人即可砍价成功

③设置限制“支付时间”，下单后需在一小时内支付才能成功砍价，刺激用户消费

双11-营销活动推荐

感恩节-营销游戏推荐

品牌传播**化其他玩法

合理运用互动游戏——自定义设置

如：消除类模板更改为自家产品元素

适用场景：新店上新、新店开业、品牌/产品宣传等

电商赚钱法-男装店吸粉、某宝引流实战案例

功能：吸粉、引流、传播营销

活动目的：线上引流、吸粉、转化购买

奖品设置：1~5等奖设置为现金微信红包，6~8等奖设置为某宝优惠券

活动数据

活动流程

活动前：消息发布到公众号、朋友圈、用户群

①开启“公众号兑奖”，奖项设置为“礼品”

②自定义用户兑换后的内容回复，设置为淘口令

③公众号同步更新菜单栏抽奖入口

活动中：

玩家发兑换码到公众号核销，公众号自动回复某宝优惠券领取口令，玩家复制口令，打开某宝——领取优惠券

重点：核销成功自动回复淘口令

活动后——总结：

①巧用设置技巧，兑换后自动回复淘口令

②活动衔接公众号菜单栏、朋友圈、用户群

③大奖简单粗暴，运用红包快速裂变。运用优惠券，引流至淘宝店铺，提升转化率。

④定期做活动，百分百中奖。每月两场活动，活动期间加大粉丝对品牌的关注度

⑤用户所收包裹中，引导用户扫码进微信群

线上活动策划基本流程

1.明确活动目的

①目前产品/店铺/品牌处于什么情况？

②这种情况下，我们应该怎么办？

通过以上两点，把目标具像成具体的数值，在多长时间内，投入多少资源，获得多少回报。

2.活动创意策划

初步制定活动方案框架

3.活动需要调研

验证用户是否会因此买单，感兴趣的点在哪，能帮助我们有效降低活动失败率

4.活动方案策划

确定具体执行方案，包括要素有：活动时间、活动方式、活动分工和排期、活动流程、活动宣发、预算和资源等各个细节

5.活动运营优化

根据数据进行调整

常出现情况：活动参与人数/传播层级不够

解决方式：寻找第三方帮忙宣传活动

6.活动全流程复盘

回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验

以上

2021年11月活动指导方案

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