公司销售外出与客户面谈合作、交易等是件很常见的事，有的员工可以月月拿到销售**的奖杯，且好评如云，而有的员工却月月业绩垫底，成为很多销售员工的困扰难题，那么销售该怎样做好与客户面谈间的相关事宜呢？
面谈前的准备，是客户面谈成功的开始，熟悉业务知识，是你制胜**的法宝。
· 初次判断客户意向度的大小及客户行业特征；
· 公司资料（营业执照复印件、荣誉证书复印件）
· 成功案例（熟悉的成功案例、成功案例合同复印件）· 必备工具（名片&雨科网销售系统、签字笔、电脑）· 确认客户公司具体地址（X城市、X路、X楼）
· 客户公司电话及联系人电话（具体负责人手机号、避免微信联系）女士：衬衣、西装、西裤、过膝裙、皮鞋、淡妆、包包；
男士：衬衣、polo衫、工服、西裤、皮鞋、发型、包包；女士仪表
在与客户交谈的时候，我们要保持一个好心情，拿出自信：平等的地位、顾问的身份、良好的关系，并且明确面谈目的与目标。
自我介绍
双手递名片，名片信息正对着对方；双手接对方名片，要先看一下名片上的信息，以表示尊重，再放到名片夹里面。✔ 客户的姓名、职位、公司名称、企业网站或邮箱等；面对面沟通：适合初次介绍产品或服务，一米礼仪距离，较正式；
斜角沟通：适合演示和介绍，建议入座前跟客户确认位置是否合适；
客户面谈的流程主要分为五步：破冰寒暄、挖掘需求、介绍产品/服务、解决异议、成交。
简单的寒暄可以让两个陌生的人，瞬间产生好感，实现破冰。
· 公司地理位置、公司环境、老板办公室装修风格、摆饰品、书柜、奖杯、横幅；说一些赞美对方的话，介绍自己、推销自己，如介绍自己的经历，专业的水平等，只有做到成功推销自己，才能成功推销商品。
在破冰时，如果你能从赞美客户开始展开话题，调动客户的情绪，你就能很容易使客户跟你交谈。不要表现的有求于人，不要把话说绝“你是最...”；不要不同对象同样的赞美之词，低位者不要过度赞高位者；
问的主要目的就是为了探明客户的意向，更多获取客户的资料，问的要有理由，让客户容易回答。
· 您办公室里养了这么多植物，对于室内的绿植花草，您有什么好建议吗？介绍法的寒暄有两个重点：向对方表达支持性言语以及适时表达自己。
· 从工作上：如员工多，但秩序好；年纪轻，但成就高等；寒暄要点：
客户的需求就是客户的痛点、目前存在的问题、期待达到的结果。
在挖需求上用的精力大小，决定了后期客户的成交效果大小。· 不要着急介绍产品，即使客户着急，你也要缓和做引导；· 通过提开放式的问题，询问客户，或群我们想要的信息；决策人是谁、客户目前的状况、经营模式、客户预算、渠道、启动项目时间；
产品介绍的方法
Funcation产品功能（不在多，而在刚好客户需要）
Advantage优势（跟竞争对手，同类产品的优势）
B、有利于客户任意收集报名信息，不用担心因不可导出部分数据而导致信息丢失；
（E）像很多教育行业7、8月份招生时会用到微传单填写表单的功能，报名的人多了，试用版的限制就会影响其招生的结果，所以一般教育行业都会选择升级微传单高级版；介绍产品的佐证，增强客户的信任度，包括：炫公司、案例展示、计算投资回报率。a.客户怀疑你的产品并非他们想买的；
解决思路：价格与价值，推崇职位高的人过来协助，最核心话术。① 自己花100元买的登山鞋，只爬了一次山就报废了， 后来花800元买了一双哥伦比亚的鞋，登了8座山，穿了2年。② 如果客户还是对价格有疑问，就推崇一个职位高的 人。（他在这个行业做了5年多，帮助了很多企业成功转型，在这个行业很有自己的见解。）③ 是不是今天给到您**的优惠，今天就能定下来呢？没有成交的谈判都是在浪费时间， 基本问题都解决了就要进行成交。
这种成交方式一般适合节日促销和月底逼单，根据当月的优惠政策给出产品方案、优惠截止时间、优惠名额限制进行逼单。
但如果客户意向购买高但是未能在时间截点购买，可以利用先交定金，保留优惠名额方式保留高意向客户。
不断点头，赞同你的说法，表情专注；看合作合同以及询问价格能否便宜点。
一：引导客户看合同关键的地方：金额、服务时间、签名，避免客户自由去看合同，引出很多问题。**：要坚持收全款，阐明必须把全款打到公司的账户上，才 能提交。第二：如果客户付款时索要发票，明确告诉客户，财务查到款后会**时间开发票的，开好后马上快递过来或亲自送过来。同时，销售可以使用雨科网销售系统，解决销售获客与转化难题，多渠道获客触达，智能化跟进商机，快节奏成单变现，高效率管理销售，赋能企业业绩高速增长。雨科网-客户面谈交流解决方案，帮助销售不错过每一个客户，同时销售系统多项功能（智能名片、客户商机跟进、获客文章/视频/海报、营销活动、微传单、IM聊天、企微助手）等功能助力企业提升业绩。
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