国潮正当风口，新品牌怎样长红的走下去

2021-09-18
来源：雨科网

国潮新品牌发展


国潮越来越盛行，大家有没有发现，近几年人们对国外品牌似乎不再那么狂热的追捧了。

根据网络调查数据显示，近几年，中国品牌在总品牌排行榜中由以前的不足50%，提升到了现在的75%，在国内已远超海外品牌三倍有余。

随着国内品牌的发展，人们最常见的产品：手机、美妆、食品、服装等，已不再是以前被动的接受，而是现在的自主，年轻人从品牌的开始就直接接触，大大提高了消费群体对国货的忠诚度，对洋品牌的崇拜感已然降低了不少。

那么大家肯定要问，为什么国货能不知不觉的成为国内消费群体信赖的品牌呢？我们首先看国货的发展路线：

一、国内的一些服装、食品老品牌开始迅速发展，并且抓住消费群体的心；

二、科技信息的发展，国产汽车、国产手机等产品开始逐渐走向人们的视界，多样化的品牌建设也进一步赢得了消费者的认可；

三、无论是新闻、还是短视频以及人与人的传播，消费者对于国货的文化与情感都在一步步的加深中，并且由于国潮多次成功走向世界，于是我们突然间觉着外国品牌虽然有借鉴之处，但已不再崇拜；

国潮的高速发展，对于各行各业来讲都是一场不可错过的机遇，因此我们就要首先认识国潮以及理解国潮。

国潮



90后逐渐成为消费群体的主力，他们也是首先受到崛起国货影响的人群，对待外品牌也能平视看待，同时国力、经济的增强，人们的消费力同步增强等，这都推动着国潮的崛起。

无论是中国制造还是品质，都是在升级创新，包括智能科技、电商经济发展等，都为国货的发展铺平道路，可以说当前是**的国潮消费创业时机。

俗话说，一个时代一个玩法，消费者改变了、市场需求改变了，那么怎样才能加入国潮的行列呢？

在以前网购及直播带货等不太流行的时候，品牌的经营都是以线下门店为主，大众在线下消费，大品牌可以将产品放到各个商超的货架上，但是小品牌企业却没有实力可以办到。

但能掌握大量渠道的企业必然是大品牌，其产品也是热门的，只有符合大众标准，才能获得更高收益，相反，这些老品牌未能关注到的区域以及对新消费人群的研究不足，这便是新品牌崛起的机会。

比如速食品、0脂肪饮料等就是切入了市场中的白板，为特定人群提供所需的产品，消费者对于传统老品牌的态度、审美、社交等都为新品牌提供了很大了机会。

新消费的风口上，很多新品牌都在努力，哪个品牌抓住了机遇，就可能持续增长。

我们以认养一头牛为例，该品牌于2016年10月创立，并快速布局线上渠道，截止目前，其在天猫店铺的粉丝数已达一千多万，会员数三百多万，在天猫视频专栏中，认养一头牛是第四家突破千万粉丝的店铺品牌，并且近两年，认养一头牛的店铺销量已成为大电商平台。

认养一头牛不同于传统线下品牌，他们更看重的是线上市场以及年轻消费群体，然后进行相应的产品与品牌打造，并且通过用户运营工具以及数据工具进行深度客户运营，其包括直播带货、小游戏、现场直播等方式，完美的把线下品牌带到线上，收获更多的流量，然后通过短视频、笔记等方式种草、裂变营销等。

认养一头牛打造出了更符合国潮的玩法，所以在与其它品牌合作时，对于同价值、品牌个性相似的国货品牌会更加愿意合作，以此来打造不同的玩法。比如奥利奥、喜茶、康师傅等品牌都与认养一头牛联名合作，在短短的几年时间里，认养一头牛已然非常成功，并成为代表。

国潮持续增长


在数据面前，新消费热潮早已不是行内关注的话题，而是这些品牌怎样长久的各方面持续增长。

想要长久的使品牌红下去，就得有一批忠实的客户，他们能在心中对品牌认可，这可不是短期能完成的，而是长期的工程。

这几乎是新品牌们共同认可的，但是因为各品牌的领域不同，所以其走的路也不同。

比如新锐美妆品牌，在崛起的时候是利用了流量洼地，营销策略很重要，而想要一直长红的走下去，就需要在传统营销的基础上做出改变，比如ROI、效果广告，如今，虽然广告的效果很难在短时间内呈现，但美妆品牌已然加大了对于广告的投放。

与乳品新品牌做对比，美妆国货的竞争相比较小，但新乳业品牌的竞争可谓是相当激烈，一方面是因为国内在本身就有几家布局全国的大企业，而且因为乳品的单价并不算高，但是其获客拉新、运营管理方面却成本很高，每前进一步，都面临着不小的考验，那么就只有提升产品的品质及创新，以此来留存、打动更多的客户。

在基础投建方面，美妆属于轻资产，而乳业属于重资产，从原料到处理、从销售到运营等方面，可以细分很多个领域，而且投入高且资金回笼时间较长，创新产品品质及长期的坚持才能在层层困难里寻到光明。

奶源无疑是乳品企业的命脉所在，也是拥有竞争力的先决条件，只有将所有因素都掌握在自已手中，才能说自己的产品拥有强大的产品力.

我们再次以认养一头牛为例，他们是在“牛”身上下功夫，而不是在“奶”上费尽心思，奶牛养好了，牛奶的质量会差吗。

不同于其它品牌，认养一头牛是从“地基”开始建设的，先布局自己的源头，也就是先建立牧场、然后引进国外优质奶牛，再配合先进的设备以及现代化管理技术，当建设好后，才开始逐步的推出自己的品牌。

认养一头牛不仅是在硬件上下功夫，对于牛也是非常的悉心照顾，比如饲料精准投喂、身体健康情况监控、产奶量监测等，都采用科学的方式进行数字化管理。

至于饲料，他们专门为奶牛种植了一大片玉米地，并且其饲料还多次获奖得到了称赞。

在生产与销售方面，认养一头牛更是投入了重金，自动化生产线以及数字化管理销售体系，其业务也不再单单是牛奶生产、而是多方面的奶牛养殖、观光、饲料加工等。

从头到尾一系列的流程，认养一头牛花费了大量的资金成本，目的就是将牛奶的每一道工序都落在实处，力气没白花，现在的乳品新品牌代表，已经说明了这一切。

品牌能否长期的红下去，不是一时的快速增长，而是细水长流般的积累与留存，正如认养一头牛，打好地基，做好每一步，才能脱颖而出，市场在变化，新品牌能否抓住消费者的心，能否做好自己的产品，才是一直长红的诀窍。

国潮品牌的日益增强，也同样提醒着从业者们得分清楚“当红”与“长红”的区别，不能让一时的利益所蒙蔽，而是要长期的发展，控制好每一道阀门，才能一直走下去。


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