健身行业与教育行业怎样利用销售系统解决获客传播难题

2021-11-09
来源：销售系统
健身行业作为“消费升级”和结构调整化的产物，兴起于人们满足于物质需求后，对于更健康体魄、健美的形体的更高层次的衍生需求。据2018年智研咨询网公布的数据报告显示，2018年我国健身俱乐部的数量已突破5861家。在未来，辅以政策、资本加持的因素后，健身产业将迎来更广阔的发展空间。

01
销售名片，撬动大流量

浪涛健身房集中在线下推广，主要通过雇佣多个兼职人员派发传单，推广方式单一传统，也难以量化转化效果。由于长期固守传统的地推方式，只能引进少量客户，勉强维持生存。

针对以上行业难题，浪涛健身房选择使用雨科网销售系统-智能名片+IM聊天功能解决难题。

浪涛健身馆在使用销售系统后，健身房并没有停止线下推广，而是在精心完善智能名片后，为每一位教练印刷了带有名片二维码的纸质名片，客户扫码即可进入小程序名片，看到教练的个人简介、主推课程以及健身房的全面介绍。

此外，健身房在传单、折页、易拉宝等物料上也印上了名片的二维码。既能轻松获取销售线索，及时安排跟进，还能监控物料的转化情况。

使用销售系统的1个月内，健身房获取有效销售线索达661条，新增会员198人，单店营收突破32万，环比增长14.35%。

02
内容获客，跟进商机动态

浪涛健身馆要求教练定时定量发朋友圈推广，但教练从朋友圈几乎得不到反馈，积极性日益降低，朋友圈营销几乎停滞，员工也开始流失。

针对这类难题，负责人选择使用全员营销+获客文章功能。

浪涛定期发布全员营销任务，设定发文数量与获客目标，系统自动提醒教练按时完成。此外，浪涛针对任务完成效果设置首位奖励制度，充分调动团队获客积极性。

教练将文章带上自己的智能名片，转发至朋友圈，感兴趣的用户点击阅读后，教练即刻收到消息提醒，可根据用户访问轨迹预判其偏好的项目课程，适时以限时优惠、名师课程等角度切入沟通，引发客户兴趣。

03
名片拓展新渠道

电梯广告投放，具有流量大、地域性强、曝光量高等区位优势，可有效曝光自身的品牌实力和当季优惠，是浪涛希望拓展的线下获客的重要渠道之一。然而电梯投放的弊端也清晰可见：一是由于传统电话留资方式用户咨询成本高、过程繁琐而获客效果有限；二是线下广告投放渠道和获客效果因无法被有效监测量化，整体投放效率不高。因此，浪涛一直未能确定电梯广告的投放策略，止步不前。

于是，负责人选择使用雨科网销售系统里的智能名片+IM聊天功能。

浪涛选中了以健身房为圆心，半径500米以内的14个中高端小区投放电梯广告，并利用智能名片生成的小程序码，为每一个所投放的小区配置了不同销售的名片，并配合文案引导用户扫码。

投放期间，浪涛以日为单位记录不同居民小区的访客数据，同时判别其精准性。最后，浪涛圈定了效果**的4个小区小区加大投入，同时持续优化广告图文样式，在接下来的一个月内获得了609条精准度极高的有效线索，客资收集效率提升了70%以上。

以上仅仅只是雨科网销售系统里最基础的功能，


看完了健身行业使用销售系统的效果后，我们再来看看教育行业的效果~

“少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。”近年来，激烈的人才竞争使得年轻一代的父母越来越焦虑，生怕孩子会输在起跑线上。巨大的市场需求催生了一批少儿教育培训机构，“跆拳道”、“音乐教育”、“书法艺术”等各种类型的素质教育产品如“雨后春笋”般层出不穷。产品同质化严重、资质良莠不齐和品牌竞争激烈等难题亟待解决。

英才教育，深耕于少儿素质教育领域，六年来致力于整合优质教育项目，打造**的素质教育综合体，提供一站式的素质教育服务。让孩子在素质教育中多元发展，踏上成功的阶梯。

01
电子名片节约地推成本

为了更好地进行品牌宣传和拓展生源，英才教育常常会以“亲子活动”的形式举办线下体验活动，向前来参与的家长发放宣传册，再引导家长扫描课程顾问的个人微信二维码，或填写纸质表格，以收集销售线索。

然而，地推辐射半径有限，大多数的成本浪费在了宣传册、展板、折页这些消耗大、复用率低的物料上。家长对添加个人微信往往比较抵触，纸质表格的填写和整理又相当繁琐。销售线索的收集耗时耗力，效率很难提高。

针对教育以上难题，来看看他们是怎样运用雨科网销售系统中的名片+IM聊天功能解决的吧~

英才教育接入销售系统的智能名片后，利用智能名片生成的小程序码，优化了地推的相关引导环节。

客户通过扫描投屏或各种物料上的小程序码，进入销售名片。凡是在名片内成功授权手机号的家长，可凭借截图以9.9元的价格试听任意课程一节。

哪怕是没有授权手机号的客户，销售后期也能根据其访问记录，向其发起IM聊天，进行后期跟进，可谓客户1次扫描，线索**留存。

在11月的一次寒假班招生活动中，鸿英教育成功收集到销售线索155条，付费试听率达100%，正式续费率达64.22%。

02
打造个人IP

培训的过程，是一个不断塑造完善老师个人IP的过程，优秀专业的老师，不但能沉淀一批忠实可复用的生源，还能凭借其名气吸引慕名而来的流量。

英才教育利用文章获客功能，将优秀学员的案例与心路历程编撰成文，老师转发至朋友圈，即可让家长清晰直观地了解到课程培训的成果，强化品牌信任感与说服力。

此外，老师们也会将自己与培训名师的合影、外出进修的经历等添加到自己的智能名片，借用其公信力为自己背书，让学员家长在浏览名片时提高对自己的好感度，促进签单。

03
续费提前做，精简流程

学员的续费管理，曾经是一个让英才教育的老师们都十分头疼的问题：一方面学员续费的意向往往摇摆不定，需要多方确认；一方面续费需要经过授课老师、课程顾问以及其他部门进行确认，流程繁琐。此时，学员往往会因为跟进不及时而流失。

当然，有销售系统就不用愁了。

英才教育重新设计了学员续费管理的环节：当有续费课程的优惠活动时，老师们就会将续费计划及当下课程的优惠信息汇总成文，集体向学员推送，完美解决因为信息推送不及时而造成学员流失的问题。

续费学员看到后，点击消息通知浏览优惠信息，顾问会根据学员的访问轨迹来判断学员可能的续费课程意向，主动进行续费引导。确认学员续费意向后，会在下一堂培训课程结束时立即安排课程续约签单。

精简了续费管理和跟进环节，解决了“多流程确认，跟进效率低下”的问题，使用销售系统以来，英才教育的学员续费率提高了47.22%。


雨科网销售系统，专注解决销售获客与转化难题，为企业提供 多渠道获客触达、智能化跟进商机、快节奏成单变现、高效率管理销售的一体化解决方案，赋能企业获客转化，实现业绩高速增长。


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