拉新促活双管齐下，拼团玩法全解析！

小微
2021-02-18
来源：宁夏微雨网-拼团玩法
拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也借着拼团玩法的东风顺利上市。
但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？

常见的拼团形式



拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题。

拼团有以下几种类型——

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抽奖团 & 试用团
这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的两种玩法，通常选择价值高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。两种玩法的差异只在于抽奖团的奖品是实物，试用团则是使用资格。
这类玩法的主要作用是为平台引流，拉新成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

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超级团 & 秒杀团
超级团就是要求要有50-200人参团才能成团的拼团模式，玩法也很简单，参与即可直接参团，达到规定人数即组团成功，商品发货，人数不足则退款。目前参与到超级团的产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，主打低价，参团人数越多价格越便宜。
秒杀团则是一种较为刺激的玩法，例如限时秒杀，指定9点场开抢，限量100套，秒杀完即结束。
从拼团效果来说，这两种玩法属于复购率较高的两种玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。

拼团，为什么这么火


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基于熟人关系链营销
拼团是在微信中发展壮大的，尤其是现在各种社交电商兴起，一些手上有着优质社群的团长，群的转化率一般在10%左右，如果手上有100个优质群，一个月下来能赚几万块。拼团**的优点就是传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显——简单粗暴，但出货量却非常惊人，也正是因此，才构建了社群拼团的万亿风口概念。

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农村包围城市
广大的三四线市场用户，他们缺乏商品的对比认知，并不看重商品的品牌价值，更在乎商品的价格及实用性，看中即购，没有复杂的购物准备心理，下单速度快，这也是拼团得以在次级城市火速发展的原因。

3
商家与用户双赢的玩法体系

拼团模式抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的，它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式，而且对于一些大企业来说，通过拼团能有效解决库存压力大这一问题。

拼团的升级玩法


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线上拼团 + 到店自提

线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。

从实体商家角度而言，拼团一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是能充分利用粉丝圈，实现用户转化。
从消费者角度而言，一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。

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一分拼团 + 抽奖
这种玩法更多是针对拉新，包括1分钱拼团或抽奖。所有用户都可以开团，但是只有新用户才可以参团，老用户参团无效。即拉新用户3-4人，老用户可以享受1分钱购物。
这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎，因为参团人数少，中奖几率高，并且也能通过优惠券刺激用户消费。

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双重奖品 + 无限开团

通常来说，在一场拼团活动结束前，用户可以无限制发起成团活动，而商家只需要承担一个活动商品的成本就能实现高用户的裂变。用户无需支付任何成本就有可能获得奖品，因此可以大大提高用户的参与度。
双重奖品+无限开团正是基于这种逻辑玩法，让用户裂变翻倍。因为在抽奖拼团活动中，用户只可以参团一次，但对于团长来说，团长可以无限制开团，如此一来，团长会为了提高中奖率进行自发性的活动传播，开的团越多，团长中奖的概率就越高，对商家来说拉新效果也就越好。
而且还可以进行双重奖品设置，提升进店转化。比如一等奖为价值159的零食大礼包，吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；二等奖为30张店铺30元的无门槛优惠券，刺激用户消费，提升新客的下单转化率。


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