香泉牙膏商城

2022-04-23

来源：雨科网商城

刷牙是每天必做的一件事，牙膏在所有日化产品种是一个细分品类，市场品牌多样，消费者在购买牙膏时会从品牌、效果、价格、包装等方面进行选择，这也同样是个品牌集中度较高的领域，从上世纪90年代至今，牙膏行业头部品牌的占有率高达60%左右。

这说明，无论小品牌还是新品牌，想要与头部品牌们竞争相当于蛋碰石，但有优点就有不足，传统品牌因为自身规模较大，牵一发而动全身，对于行业新态势的灵敏度会低些，这无疑给了新品牌成长机会。

洗护行业有很多不同的细分赛道，有小品牌也有新入局的，拥有美白、护龈、健康等效果的牙膏品牌比比皆是，总体而言各品牌间的差异化明显度不够。随着人们对牙齿健康的重视度提升，仅仅只是美白护龈已经很难让消费者直接定睛选择，尤其是新消费群体90后、00后需求方面会更具象和细化，比如口气清新、美白效果等。

他们的需求更需要被挖掘，比如雨科网商城客户，主打口香效果的“香泉”牙膏品牌，从0到1建立品牌，打通年轻消费通道。接下来跟随宁夏雨科网看看他们是如何做的吧。

我们可以将口腔护理市场的变化分为4个层面。

1. 消费需求变化

从90年代日用品兴起的需求升级到2000年的产品再到2010年后的消费升级，出现了很多带有品味、价值、感情的产品，2018年后添加了年轻色彩，更加个性、年轻、色彩与颜值，总体而言是一种消费升级。

2. 消费场景升级

市场变迁快，新消费群体适应性也很快，消费、产品、品牌类都在升级变化，从百货市场场景到电商场景，形成多元化消费渠道。

3. 新品类推出不断

以前的产品较为单一，可供消费者挑选的品类很少，但如今多样化的产品品类极大的拓宽了消费市场。比如以前只有洗发水、护发液，但现在有发膜、头皮按摩产品等。

4. 营销能力变强

90年代，只要是产品有效果，一般都有好的销售量与额，2000年进入超市就能卖得好，2010年凭一条趣味广告可以卖得好，但从2016年之后随着消费者认知提升，品牌价值逐渐凸显，各企业开始重视品牌的打造，还有就是宣传形式，从当初的报纸、电视再到现在各种线上分流广告，形式发生了质的改变。

从数据方面看，口腔类复合增长率线上线下都非常高，以前人们对牙膏的需求就是美白、清洁等，但现在各种电动牙刷、牙线等产品的出现让整个赛道附有了弹性，成长性很好，随着消费升级，通过产品品质、价值、价格等推动市场规模。从创新方面讲，现在市场上排名前十的品牌占有55%左右的市场份额，这也意味着集中度高，品牌创新方面减缓，新品牌很容易打出自己的市场。

香泉品牌以年轻新世代为核心去打造一个年轻化的口香产品价值定位，基于年轻消费群体对产品的新追求和新消费理念，推出更年轻个性化的口腔产品。

并且通过雨科网商城搭建了香泉牙膏商城，主要售卖牙膏、牙刷等牙齿护理产品。商城的营销功能帮助商家开辟流量/拓宽渠道、获取现金流、举办促销活动、会员营销/留存复购等。（点击注册账号进入后台搭建商城）

在实际经营中，他们把消费者分成了四类。

1. 常规性消费

比如洗发水、牙膏等产品都是人们生活中离不开的产品，消费体量大，对于习惯性消费品，不断创新与升级，找到符合消费者的喜好与兴趣，然后去细分经营。

2. 刚需消费

不同于常规消费，刚需消费人群购买产品意向明确，比如牙齿过敏、口腔溃疡等情况的人群，如果你的产品能够解决消费者痛点刚需，那么他们基本离不开我们的产品。

3. 间歇性消费

什么是间歇性消费呢？比如某款漱口水，其实生活中有没有都一样，并不会影响什么，消费者可能用完一瓶就忘了购买，所以要针对此情况，运用商城内的营销功能推出优惠活动，持续触达消费者购买，培养消费习惯。

4. 冲动消费

在某个瞬间，你的产品对消费者产生了影响或价值，于是被场景打动而下单购买，但此类消费行为不稳定，需要不断的去寻找新变化点，让消费者多次产生冲动的念头。

在实际操作中，香泉负责人讲，如今年轻消费者的对产品的要求很高，要同时满足好看、好玩、好用、好嗨。