职业教培机构如何轻松招生，营销翻倍

促使传统教培机构迫切进行数字化经营升级的原因很多，其中核心的难题莫过于传统经营模式跟不上市场的变化限制了其进一步发展。

以友联培训为例，作为一个在职业技能教育培训行业深耕有20年的品牌，一直以来侧重于线下经营，近几年来经营上逐渐进入瓶颈。

它所遇到的阻碍集中有以下几个方面：

●线下招生难:以前联合培训靠推招的方式，比如与人才市场平台合作，现场大量人员帮助，生源数量不变。但近年来，线上招聘已成常态，线下流量不断减少，使得本地推广的推广效果逐渐下降。再加上疫情影响，线下推广活动被迫停止，招生难度越来越大。

●内容沉淀难:高质量的教学内容是教培院校最宝贵的资产，而传统的教培院校往往没有自己的数据库，不利于内容的沉淀、共享和延续。另外，还有很多杂七杂八的教学资源。以联合培训为例，其课程包括金融、工程等不同学科的数百门课程。由于缺乏合理的数据管理，高质量的教学内容无法发挥更大的作用。

●办学成本高:联合培训中心的教学方式主要是线下培训课程，不仅需要场地费、材料费、水电费，还需要教师和助教的人工费。因此，迫切需要**限度地利用教师资源，以支持高成本。

为解决这些难题，友联培训借助雨科网构建PC端商城+轻站小程序，着手从线上营销发力，扭转传统经营的颓势。

在解决招生难题上，友联培训借助雨科网创新的功能，发起了一波“裂变+助力+引流”的玩法，在短时间内招募到不少学员。具体玩法如下：

●低价打新课+社交拼团：

因为联合培训中心提供的课程往往很贵，目标群体很难做出决定。以前完成“接触-认知-深度沟通-交易”整个环节需要很长时间才能成交一门正规课程。

为了缩短接触和认知的过程，更快地吸引新生，友联培训以试听班、体验班、推广班等入学班的形式进行推广。并且以“分组”的形式，基于社会属性，推广区域会迅速扩大。

据友联培训市场负责人介绍，在体验班团的营销过程中，经常会在网上给老学员低价优惠课程，让老学员担任团的负责人。通过老同学朋友圈的流动，以熟人关系为基础，整个过程变得简单高效。

对于学生感兴趣但没有参加活动的课程，联合培训专门在小程序商城设置了课程体验申请表，可以借助学生留下的信息进行更精准的营销。

●海报裂变+社群裂变：

体验课带来精准的学员的同时，友联培训进行裂变活动拉新，将书电子书、资料包等边际成本为零的商品作为奖品诱饵，促使学员邀请好友助力“关注公众号+进社群”，实现低成本获客。

●优质内容引流：

如前所述，高质量的教学内容是教培机构最宝贵的资产，尤其是优联培训这样的品牌，多年来一直在深度培养教培行业，积累了大量高质量的教学内容。

为了让沉淀的数据发挥作用，联合培训还在PC商城和小程序上设置了数据下载门户。

优质的内容资料，一方面能持续为老学员提供附加值，另一方面，要获取资料则必须注册商城成为机构的会员，如此一来为日后的进一步销售转化打下了基础。

借助雨科网商城体系，友联培训不仅在短期内实现招生率翻倍，更是获得超过千条的销售线索，相比于传统的地推宣传，获客变得更加高效。

面对线下高昂的办学成本，联合培训开始逐步将教学转移到线上。借助雨科网轻应用小程序“直播+录播”功能，不仅提高了教学效率，还为学生带来了不同的体验。

为了解决成人学生“时间少、碎片化、坚持困难”的痛点，友联培训借助微雨网小程序推出了碎片化教学视频，方便学生随时随地学习。

比如一个长的课程要做成20-30分钟的小课程，学生只需要打开一个小程序就可以分段学习。从而降低学习难度，缩短学习路径，促进学习环节效率的提高，使操作场景更加高效。

除此之外，小程序上还设置打卡与在线考试的两种方式来提高学员的学习热情。

友联培训市场负责人介绍，虽然这种小细节的设置并不起眼，但却能起到很强的“粘性”效果。

一方面，对于成年学生来说，打卡的仪式行为可以让他们更容易养成学习习惯，延长学习时间。这将有助于教培机构提高完成率。

另一方面，在线考试让学生更形象地感受到自己的进步，保持学习的动力。但是机构可以通过学生考试的分数，为学生后续的学习规划提供了很好的基础。

与此同时，友联培训利用直播功能进行在线教学，不仅让教学覆盖范围更广，而且借助录播功能，将优质的教学内容沉淀转化成无形资产。

现在行业教培行业的竞争越来越激烈。为了在其中站稳脚跟，品牌组织必须不断提高他们的产品和服务能力，并反复调整他们的商业模式。

就像联合培训中心借助雨科网商城、轻应用小程序升级运营一样，以数字化激活营销动能，提升学生体验，实现精细化运营，最终重新获得竞争优势。