培育钻石Bright white如何进入婚戒市场？

2022-04-20
来源：雨科网建站
培育钻石


新消费早已不是新词，很多行业都在颠覆，当然也包括钻石珠宝高消费行业，宁夏雨科网客户Bright white主打培育钻石品牌，于2019年成立于上海，截止上一年末，他们已经在几个一二线城市开设了超过10家门店，其余几家还在装修中，可以说发展很迅速。

我们知道钻石虽然没有黄金保值，但却是消费者的喜爱之物，尤其是求婚结婚，钻石婚戒出现的频率较高。但随着市场变化，天然钻石供给端产量逐年下降，不断提升钻石价值，因此现在，不少消费者会选择“培育钻石”，因为价格相对会便宜不少。

近几年疫情，使得很多人腰包不像以前那样鼓，他们对价格极为敏感，现时代年轻人对钻石品牌的新需求、新要求、新审美等也在带动着培育钻石代替天然钻石的消费者行为，Bright white负责人认为钻石行业是一个存量、增量都很大的市场，是可以被颠覆的。



接下来让我们一起来看看培育钻石行业究竟如何增长？他们是如何进入市场的？通过宁夏雨科网搭建的培育钻石/珠宝品牌官网又是如何赋能经营的？


01
Bright white切入钻石市场


Bright white的负责人以前是某珠宝品牌管理中心总经理，在新消费快速发展的风口，他辞职与几个合伙人一起讨论，既然新消费者可以颠覆其它行业，那么为什么珠宝钻石行业不能颠覆呢？这是不是个机会呢？于是几个人花了近两年时间去考察世界各地的培育钻石市场，后来总结报告，决定自己亲自去干，于是在2019年Bright white成立了，两年的蓄力时间，让他们团队拥有包括：战略、品牌、产品、销售等链路的多方人才。

那么培育钻石到底什么？为什么与天然钻石不同？

培育钻石是在实验室里模仿天然钻石形成条件而培育出的合成钻石，两者在物理、化学、光学性质上一致，属于真钻石。合成方法主要为HPHT法、CVD法，所以培育钻石会比天然钻石更便宜些。



Bright white进场原因很简单，就是看到了这个行业存在的一些痛点，或者说是消费者的痛点：就像我们前面说的，每个女生都希望拥有一颗钻石，大克拉**，但因为天然钻石不仅产量少而且贵，已经超过了多数情侣的消费范围，因此在买与不买或大克拉小克拉中间徘徊不定。

Bright white负责人认为，如今钻戒已经成为一二线青年结婚的标配，没有女人不喜欢钻戒，这一高消费项，很多年轻人给钻戒的预算在2万元左右。而天然1克拉钻石品质一般的都要3万元起步，2万元显然不够，而随着培育钻石的到来，两万元完全可以拥有1克拉钻石。



疫情是很多行业的噩耗，但却为培育钻石提供了发展契机。一方面是因为人们希望通过高颜值、夸张的东西来缓解心中的不安，另一方面是大家不再像以前肆无忌惮的消费，这个时候，培育钻石自然成了首选。

据相关调查报告显示，2020年中国钻石消费市场规模大概为1500亿人民币，其中三分之二用来做婚戒，三分之一用来做钻石装饰品，培育钻石是完全可以在大市场中分得一杯羹的，新消费之下，天然钻石无法办到的事，可能培育钻石可以办到。按价值来看，始终还是天然钻石更胜一筹，但培育钻石却可以慢慢成长。


02
进入婚戒市场


2020年， 从一则美国消费者抽样调查中显示，有超过25%的消费者选择了培育钻石，虽然可以联想到培育钻石以后在中国极有可能集中式爆发，但Bright white初进入市场依然面临许多难题。

首先就是看法问题，不少人觉得天然钻石价值更高，适合做高端婚戒，但培育钻石相对较低，适合做时尚饰品。Bright white负责人认为，其实他们不愿意让培育钻石做婚戒是因为各自出发点不同，很多品牌都是做天然钻石的，如今低价同质钻石的出现无疑会影响天然钻石利益，自然显得很排斥。但无论如何，能够最终下结论的还是消费者。

2020年，Bright white通过雨科网建站搭建了培育钻石官网，全面展示产品及案例，企业形象及对培育钻石从生产加工到销售、售后等全流程服务信息。网站的便捷性及多渠道宣发性，让品牌在互联网中拥有门户，让更多人认识培育钻石，并持续曝光品牌。（点击注册账号进入后台建站）


培育钻石官网



经过1年左右的发展，总店2021年的营业额对比2020年增长近15倍，分店增长7倍多。负责人告诉宁夏雨科网，他们在实际运营中，一般不会太在乎前三个月市场反馈，而是以半年为周期看效果，并重新提炼了品牌价值及广告词，加深消费者记忆，便于传播。

除了通过雨科网建站搭建的培育钻石官网（电脑+手机）外，还通过如大众点评、小红书等渠道扩展品牌也引流到网站，全方位展示品牌形象，并吸收了不少业内的专业销售，同时加强销售培训，更好的服务客户。目前他们已经把所有的工作重点都放到了婚戒市场上，这也为业务带来瓶颈突破。

钻石行业是金矿，但不仅仅是打开就可以使用，而是要深入的运作，当婚戒市场打通后，再扩展到其它场景和产品，Bright white负责人对我们说。


03
Bright white的创新


其实在Bright white进入培育钻石之前，已经有不少品牌存在，但考察过多国培育钻石市场的负责人，并不慌，因为他们认定培育钻石在中国能够发展，是时代的趋势，也是消费者的选择。

负责人讲，在这个时代，即使每个人在婚姻和大家庭中，也要保留属于自己的一个空间，这就是自由。在打造线上品牌、产品设计及线下店面设计中，都将“克拉自由”理念融入进去，也就是“不受传统钻石价值约束、不受锁链情感约束、不受别人给买钻石的约束。钻石市场，所有商家缺的不是普通商品，而是优质的产品、独特的感受，要让消费者感受到轻松并且是****的，通过好的设计、好的体验，才能让线下门店及线上门户网站发挥重要作用。

18%左右的进店率，让Bright white有了开设更多家分店的打算，并有考虑向三线城市扩展。如今他们的网站每天都有几千的浏览量，寻找客户咨询的也有几百个左右，并通过网站的表单功能持续收集客户的反馈等，同时也在展出更多的商品。



在获得一定流量及认知后，他们会考虑如何赋能与出圈，通过为不断裂变客户，让更多人喜爱。目前他们规划能够再开几家线下门店，**是可以与一线城市天然钻石竞争市场，并走的更远，让更多人结婚拥有钻戒，保持那份爱情观和消费观。




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