快递盲盒让商家年入百万，消费者能得到什么？

2021-09-22
来源：雨科网

快递盲盒套路


快递盲盒，大家应该都知道是啥吧，就是那个能1块钱开出手机、电脑的快递盒，买九个送六个，20元买一公斤，老板卖房亏本卖，很多消费者频频购买的盲盒究竟是什么？

一块钱的盲盒利润在哪，这些东西又从何而来，接下来由雨科网带大家好好了解一下【快递盲盒套路】。

01
快递盲盒


为什么快递盲盒这么火热呢？或者为什么这么多人购买呢？

1) 快递盲盒
如果你在电商平台搜索关键词：快递盲盒，就会出现一堆商家，基本都是宣称这些快递是因为仓库货物积压、所以进行低价销售，只为回点本。

说的简单点，就是这些快递是被遗弃没人要的，于是拿来再次销售，商家也不知道里面有什么，可能有手机、电脑、名包名表等。

如果你是那个幸运儿，也许一块钱就能中苹果13。

这些商品，购买的人数很多，自然评论就很多，几乎每个店铺的**条帖子都是中手机后的评论，还有的商品下，连续十几条都是中手机的评论，我都怀疑商家是不是富豪，跑这当“慈善家”呢。

无论是我们前面讲的宠物盲盒还是现在的快递盲盒，其单价都是非常便宜的，有一块的也有十几元的，价格会随盲盒内产品的价值而上升，甚至还有论斤卖的，将盲盒的定位彻底拉低，以吸引更多消费者购买。

你几乎可以在任何常用的电商平台搜索到快递盲盒商家，一些买卖二手商品的平台，快递盲盒更是多如牛毛。

集市上，一个商人只需一块布、然后倒一堆快递，就可以开始吆喝：无人认领的快递，低价出售喽，能开出手机喽，于是赶集人就会纷纷拥上前进行选购，由于便宜以及图片、宣传语的诱惑，无论是线下还是线上，其销量都非常高。

2) 为什么快递盲盒在市场中这么火爆
①宣传语洗脑
就如我们上文说的，一元钱盲盒中手机，买十个送五个大几率中电脑，并且宣称盲盒内商品的价值绝对是大过你购买盲盒价格的，还有如这种的，买一件发50件。

几乎99%的人，都存在占便宜以及侥幸心理，虽然知道概率小，但万一真中了呢，而且就算开不出，也就几块钱而已，就当完个乐。

盲盒的价格随装的物品的价值随高随低，比如你99元买了三个盲盒，但最后却只开出了三袋辣条，那这确实说不过去，如果你去找卖家，他们则会说：你只是运气不济，这个本来就是看运气的，您可以再下几单看看呢“。

② 盲盒形式包装
人总是被自己的心绪所控制，我们从一些买家的评论里，可以看出，他们其实知道并不会开出高价值物品，但却依然会多次购买，只是因为享受拆快递的乐趣，以及盲盒的不确定性，会带来刺激与快感，但是快递拆完，这种刺激感就会消失。

很明显，拥有多样不确定性的快递盲盒比潮玩盲盒的复购率会更高，毕竟带来的快感会更强。


③ 自媒体体验宣传
短视频中开箱测评的主播非常多，几乎每个主播的话术都相差无多，**句就是在网上购买的快递盲盒，商家宣称可以开出手机、电脑、**手表等，这类开箱视频也非常受欢迎，且点赞量与浏览量基本都是几万及几百万，观看者和主播一样，都充满着好奇与兴奋，急切的想知道这些盲盒能开出什么东西，当然后续开出的所有东西，价值并不会超过买快递花的钱，而且还会出现空包、垃圾等现象。

但其实对于快递盲盒商家来说，利大于弊，因为受到这类视频的影响，就会有许多人也会去购买盲盒，亲自体验这份乐趣与快感。

02
盲盒内的商品来源


快递盲盒里装的商品，最常见的就是生活用品，比如洗洁精、洗衣粉、手机壳、耳机、纸、水等，甚至是一些压根不知是啥的东西，反正没一点用，那么这些东西都是从哪来的呢？

1) 滞留下的快递
比如下面的这个，就写着这些盲盒都是菜鸟驿站或站点的全新快递。

当然还有宣称自己是快递站点的工作人员或者这些盲盒都是赔付过的快递，比如：客户去取快递，但找不到，就会以丢失件处理，但之后却又找到了，又不能给消费者，于是就滞留了，总之一切话术，都是让你相信这些盲盒的真实性，相信这些快递肯定有非常有价值的商品。

其实国家对于这些“废”快递是有规定的，不允许再次销售，而是要报备上级或者销毁，但因为国内大大小小的快递站点不计其数，在管理上肯定多少都有纰漏，于是这些“废”件，不仅不会销毁，而且还会再次销售，只不过是与第三方商家合作，而不是自己销售，并且达成协议，不能透漏这些快递的出处。

当然网上还会出现一些消费者认为自己的快递丢了，是不是工作人员故意扣了，在这里我可以告诉大家，这种情况确实有，只不过非常少，一方面是价格低的商品，如果丢了，有些消费者因为麻烦可能就不追究了，另一方面，即使赔偿，因为一些商品的特殊性，保价所赔偿的金额是有限的。

2) 废纸也可以发快递卖钱
试想一下，电商平台的快递盲盒店铺的销量都很高，快递站点的盲盒确实有，但哪有那么多快递呢，其实更多的盲盒都是商家亲自造的，你收到的盲盒可是商家睁着眼睛放的，所以能开出什么，大家心里应该有数吧，商家不为挣钱，难道和你玩慈善游戏啊。

很多盲盒里开出的东西不是废纸就是一毛钱的泡泡糖、五毛钱的辣条，甚至有过期的食品及假货及坏产品等。

很多滞销商品及廉价、过期产品，包装成快递盲盒，便可以轻松卖出去，而且比原产品的利润更高，互联网从不缺韭菜，这就是一种商家割韭菜的方式。

3) 刷单
其实除了这些“假”盲盒，也有真盲盒，那就是刷单的产物，做过店铺的人，刷单最熟悉不过了，店铺刷单需要真实的信息，而盲盒内的东西都是些不值钱的贴纸、吊坠、树叶等，稍微有价值的东西还能再次盈利。

03
盲盒的高价值/利润


快递盲盒内装的东西价值肯定没有购买的价格高，虽然售价不高，但是装的东西价值也不高啊，完全靠走量，从前面的内容可以看出，一般购买盲盒的消费者一般都不会买一个，而是买多个试运气。

正如一些开箱博主，一百元买了几十件快递，但都是些乱七八糟的东西，有用的商品较少，且其商品总价值一般不会超过70元，普遍都在四五十元左右，让你觉得没有开出高价值商品只是因为你的运气不好而已。

万+销售量的店铺还是很多的，靠着这样的利润率，年入几十万都很轻松，而且有的店铺还不只一件商品，并且还会开多家店，形成店铺/商品矩阵，即使一个店没了，还有其它的店可以继续牟利。

有的消费者买盲盒只是为了娱乐，但有的玩家却是真想开出点什么，反反复复投了很多钱，却最后只是垃圾桶受益，“吃”的满满当当。

所谓的能出手机、出电脑不过是商家的夸大噱头，所谓的评论区开出高价值东西，也不过是刷单的水军，你肯定开不到。

有的店铺只是为了快速的收割一波韭菜就撤了，到时候你赔偿都找不到人，快递盲盒套路处处有。雨科网提醒大家，如果想玩，可以买几个玩一下，但千万不要上瘾，因为那并不会给你带来什么实质性的东西。


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