9.9元还包邮的商品，不知从什么时候起，已经满足了部分人产品自由的需求，9.9元零食大礼包、9.9元蓝牙耳机、9.9元玩具，还有稍贵点的扫地机器人等，这起初只是平台的引流方法，如今却已成常态，无论线上还是线下，“买不了吃亏，买不了上当”成为家喻户晓的广告词，当然价格低并不代表100%质量低，有的低价货比高价货质量都好。C2M模式就是通过数据、充分了解消费者需求，将价格降下来，把“中间商差价”全部让利给消费者，而这也是近几年来大厂们一直都在做的。
逛两元店或浏览9.9元商品总是会有种薅羊毛寻宝的感觉，当然无论如何，商家肯定赚钱。但目光转向日用品，新商家想要维持低价，还得脱颖而出，属实不容易，但刘小峰却做到了。据中国农业科学院发布的报告显示，2019年农产品线上零售额为4168.6亿元，相比2018年增长25%左右，无论直播带货还是买菜软件/小程序，农产品总是排在前列，毕竟这些都是人们的生活刚需品，在引流及复购方面都有很不错的效果。
刘小锋就是通过雨科网商城搭建农产品商城售卖大蒜葱姜、土豆萝卜等生鲜农货，实现了半年180万的销售额，仅首月就卖出了3万单（全渠道、一个平台+商城），其中大蒜生姜等农货****。
电商平台的大蒜一般不超过5元/斤，但却可以保持10%毛利，这是性价比+产地直销的优势，关于农产品的价格战及亲民战非常激烈。
在日常生活中，大部分人缺蒜缺葱，一般出门走几步路就可以买到，城市到处都是生鲜超市，农村菜市场也不会很远，即使通过美团/饿了么，同城也很快就能送到。通过商城快递的方式似乎比较慢，并不是一个好选择，但真的如此吗？每年3月，是云南/河南/山东等地大蒜的成熟期，拥有4个月左右的出售期，即使卖不完，也能变为干蒜保存1年多，大蒜是初级农产品，线上售卖方便，只需将大蒜表面的泥土清除掉上架即可，同时大蒜易于运输、供应充足，一般不会大量损耗。
大蒜算是刚需品，线上购物是常态，近几年疫情冲击下，又提升了线上购物的权重，同时它又不像海鲜、大白菜一样讲究新鲜、口感等，只要不是直接暴晒、淋雨等，哪怕快递运输10天，也不会有什么问题，因此大蒜线上购买，是很多人可以接受的。目前，刘小锋通过商城售卖农货，虽然配送方式也有同城配送，但点位/工作人员不多，因此在同城送货速度上，要略低于头部生鲜电商品牌及线下直接送货，但他们正在通过雨科网商城的社区团购功能，实现基于社区的点对点直接配送，通过商城也让刘小锋的大蒜可以突破地域及第三方电商平台的限制，将品牌/销售半径扩展的更广。加之本市就是大蒜种植点，没有中间商，因此在价格上有极大的优势。
刘小锋对雨科网讲：菜市场大蒜价格是5元左右，超市则是7元左右，但我们线上却只卖3元每斤，在价格、质量方面都具有优势，而这也就是我们能吸引大量消费者的重要原因之一。
3元/斤的大蒜或其它农货线上售卖，如果抛去快递费、包装费、人工费等成本，真的能赚到钱吗？
据相关数据显示，一亩大蒜地的所有支出成本在2500元左右，一般只有出价在8毛以上才能保证回本，而市场出价普遍都在1元左右，幅度不会很大，因为大蒜本身就不是稀缺物或季节货。
同时大蒜非常容易保存，而且时间长，因此不少较大的批发商/菜贩子手中都握有库存，并一定程度上操纵着市场蒜价变化。从原产地到消费者手中，传统线下零售方式会经过多个流转渠道，这也就是为什么1元的蒜，你却需要5元购买的原因。
随着季节变化，线下大蒜的价格也会变化，对批发商而言是高收益/高风险俱存，而线上生意却能够降低风险，但同样因为价格相对稳定，还可能做促销活动，利润也会降低，但薄利多销情况下，也不是亏本买卖。刘小锋通过雨科网商城搭建农产品商城，有利于打造自有品牌形象，精准承接流量，假如你在淘宝开店，从其它渠道将流量引至店铺，可能会出现中途流失，不付费被其它店铺转化或直接变为了平台公域流量等情况，但通过商城就可以完全避免，电脑+手机+小程序商城实现多渠道高传播情况下的消费者随时购物需求，品牌不再跨路径转化，全面获取多渠道流量通过商城各种营销功能进行转化及赋能消费者购物体验，同时也利于商家打造会员体系及进行多种形式的分销等，轻松线上售卖农货。
刘小峰经常会在商城进行直播带货，蒜地直接面对消费者，价格低、品质有保障，自然有稳定的订单及增长的可能性。
目前刘小锋的的商城内已经上架了多款本地的农产品，并天天查看线下菜市场各菜价的变化，以调整商城产品价格。
刘小锋对雨科网讲：线上售卖大蒜的商家很多，但最后只有能控制成本，压出利润空间，并以消费者为中心提供更好服务及平民价格的商家才会笑到最后。目前他们已经在山东、四川等地建仓，实现产地直供模式，能够减少浪费损耗，同时也让消费者安心，如寻宝般的在商城内进行购物。
如今线上获客成本很高，他们开启农产品小程序新客有礼功能，新客户注册商城就可以1元购买2斤蒜品尝，无论是薅羊毛的目的还是确实被价格及质量吸引到，据刘小锋讲，下单率及复购率都很高，3元买到一个精准用户，同时又为商城引流了大批客户购买其它商品，这笔买卖很值。
目前他们商城的用户年龄集中在90后、80后及00后，在各种农产品反面解密信息的冲击下，他们更愿意直接与原产地交易，因此在复购率方面，一直非常不错。
虽然农产品行业还没有较大的动作，但不少农产品商家却已经积极开始线上经营谋求增长之道，而这也必将是一场激烈竞争，但无论怎样，还是那句话，只要你的产品过硬、价格合适，再来点营销手段，就能拥有一片地。
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