五一小长假去露营，存在难题的生意

清明刚过去不久，朋友就跟我抱怨说，本来想在小长假期间外出踏青露营，但在某宝购买的露营帐篷却迟迟不到，加之疫情的缘故，只能在家给孩子搭了个简易小帐篷体验，五一小长假再外出露营吧。

野外清新的空气，繁星点点，高山绿水、树影摇曳，三五好友围坐篝火聊天畅饮，忘却灯红酒绿城市下辛劳的生活，享受短暂的舒畅、安静时刻，这也是很多年轻人露营的选择。

2020年，人们受长达几个月无法外出的限制，解除后，中国露营市场规模呈现井喷式增长，经过两年时间发展，露营热度依然稳增不减。我们以几个数据来进行分析：今年清明小长假期间，小红书端关于露营的话题增加了数个，搜索量较上一年增长427%，携程端露营搜索量环比增长98%。央视财经统计数据显示，今年1月份以来，包括户外帐篷、长椅、天幕等露营装备都出现了翻倍增长，其中户外帐篷成交额增长119%、长椅增长239%。

有需求就有市场，露营市场在近两年一直很火热，据企查查数据显示，截止今年4月，中国现存露营企业为44862家，近三个月时间新开业达5000余家。可以说无论是时代热度还是用户需求态度，露营行业都火了。但同时这个行业一些资本并不看好，毕竟融资事件少，能否一直增长下去尚未可知。

露营活动算是中高消费了，作为户外活动的一种，本身就拥有可多方向拓展的属性，大致可以分为传统露营和精致露营两种。

传统露营很好理解，就像我们电影中看到的那样，几顶帐篷、睡袋、便携设施及食物等，在城市周边或公园里作为营地，享受性价比较高的露营生活。

精致露营则指花销大、设备好、环境优的露营形式，比如房车、烤箱、冰箱、咖啡机等，追求野外豪华体验，在内容方面，这种浪漫且丰富的露营形式可以轻松种草用户，使这一行业快速传播，当然没有1万元左右的预算就不要想了，越来越多的年轻人选择这种豪华体验，于是露营服务企业来了。

比如通过雨科网建站搭建户外露营网站（点击注册账号进入后台搭建）的刘先生，他们公司就是主打一站式、标准化的露营服务体验。从场地选择、装备/食物购买再到出行工具的选择等，消费者只需下单拎包即可。不仅如此，他们还融入了多种露营活动游戏，用以调动消费者激动的心情。

在选址方面，目前他们在北京、西安、上海、珠海、香港、温州等都有营地，露营可以举办篝火活动、看电影等。

同时拥有多种套餐，比如价值1598元的双人帐篷过夜套餐，包含门票、餐食、过夜帐篷、次日早餐等；还有128元的玩家营位，但只提供场地，其它不提供，适合自带装备的用户。

在网站中也有售卖如背包、帐篷等装备。不难得出结论，露营经营在选址及设施方面的规划都很重要。

看似简单的露营生意，其实并不容易，据刘先生透露，他们的场地主要与拥有地皮的业主、酒店、景点进行分润合作，虽然解决了场地、水电等难题，也减少了成本投入，但团队工资、设备等依然是大支出。

刘先生说：我们目前一个营地大概会放4个工作人员，加上后台运营、客服、电商、售后等，一年下来支出成本就大于30万，设备方面如前面所说的帐篷、照相机、厨房、观影设施等，一年也需要投入二三十万，整体成本就需要60万左右。同时还有分润问题，在一些情况下，给合作方的利润可能会大于营地的所带来的效益，因此只能大力宣传，让更多的消费者享受露营体验，并通过户外露营网站的信息展示、包括文章/图片/视频触达客户，产品活动、表单收集客户意向，以及通过雨科网营销活动创建投票活动及微传单制作宣传册H5页面进行客户互动等，不断提高客单价及品牌宣传与营销。

除了以上成本支出，还有如草坪维护、蚊虫消杀、设备更换、季节天气影响，疫情影响，减少收入等。

对比美国2019年79.2亿美元（520亿人民币）的露营市场营收，总体来讲，中国露营市场发展空间还很大，据相关数据显示，2022年露营市场规模增速达18.6%，市场规模为354.6亿元。但仅美团露营商家半年个位数的销量来看，中国露营产业似乎还处于前期发展阶段。

露营对环境及装备要求还是挺高的，如果只是在公园或城市中的一小片空地进行露营，其实并没有那个体验感觉。去地广人稀且环境好的野外露营，成本又会很高，这就说明露营这项户外活动针对的人群属少数，毕竟不是每个人都有高收入又有外出游玩的时间，客单价普遍在千元/万元左右，复购率低，而且对于中高消费人群来讲，新鲜感很重要，一个地方最多只去两次(部分情况除外），因此在环境选择及调整方面，对于露营企业也是不小的难题，依然还需深研行业特性，找到适合消费者的打法。

同时我们也希望刘先生的企业可以在雨科网建站的赋能下，通过户外露营网站实现更多传播营销可能。

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