十二星光三坑品牌不仅快速布局线下店，同时通过线上商城实现多渠道经营

2022-07-31
来源：雨科网商城
十里星光下半年的资金主要投入到线下渠道拓展、产品研发及市场营销，这家成立于2019年，经营女服饰玩及衍生渠道的新锐品牌，目前产品涵盖三坑服饰、配饰、潮流玩具等，且已在9个城市开设13家线下门店，预计2023年将进入线下店面的极速扩张状态，其主要以一、二线城市商圈为主。


如今，市场消费主力军已经变为90后及00后，他们对当前的文化自信及互联网时代的影响较高，所以他们的消费观偏向于悦己和个性价值观，据行业2020年相关数据显示，95~00后的年轻人活跃规模达3.2亿，在市场中为主流消费群体。而三坑服饰等成为当代部分消费人群的爱好及社交属性。

他们更愿意为品牌价值消费时间、情感、金钱等，在快抖、B战、小红书等平台各主播种草直播带货下，近些年来三坑服务行业也出现了一批大小品牌，而十里星光正是借势拓展相关品类。

为什么十里星光要选择成为渠道品牌呢？

在几年前，三坑市场还比较松散，几乎所有的品牌都是散卖，不仅上游供应链不稳定、资金匮乏，而且零售店主也是由兴趣驱动进行售卖，这使得不少三坑品牌发展受限，行业也不规范，恶意炒作、饥饿营销等手段曾被业内某些品牌用的淋漓尽致，比如以前需要等待一个月发货价值几千元的JK，现在只需要一百、隔天到货。

随着消费者线上信息获取渠道增多，他们对行业起着反向促进作用，三坑服饰行业得以回到正轨。

销售渠道也由原来的夫妻店散卖/小店经营转变为现在的直营连锁及线上电商渠道等。2020年底，十里星光通过雨科网商城搭建汉服三坑商城（电脑+手机+小程序），开始全面的线上经营，多渠道传播品牌信息及卖货，比如同城本地，消费者线上下单，线下门店即会用最快的速度将货送到消费者手中，外省无门店的区域则发快递，通过商城也便于进行会员管理、开展线上营销活动，同时流量属于自己，不受第三方平台的限制，且可自由开展用户营销活动，构建完善的私域流量闭环。

汉服商城

事实上，很多同行都看到了线上平台的红利，纷纷转战线上，而十里星光则是大力发展线下门店，通过线上商城将其串接起来，在他们的商城中，并不是只有少女系列的小裙子，中年人/老年人能穿的也有。

他们门店的扩展策略为根据门店的不同区域及门店的规模等打造爆款，同时IP联动、限定款等都在跟进，早期的十里星光只是依据传统三坑店进行升级，但随着门店迭代升级，他们开始在场景氛围上下功夫，增加用户逛店的时长及兴趣。

同时还有线上商城的多种趣味营销功能，增强客户的购物体验，通过雨科网商城也便于将多渠道的客户引流到线下再次转化等。


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