一盆热植价格竟达上万元，但这仅是常态

2022-07-22

来源：雨科网商城

很多人家里/办公场所都有几盆绿植，用以改善室内空气及装饰，一般并不会出花很多钱购买不同的品种。但对绿植玩家而言，任性砸钱则属于小事，在微博、小红书端如果搜索关键词即可查看到不少花费高昂价格拍下一盆优质绿植的帖子。

通过雨科网商城搭建绿植商城的多姐对雨科网讲，上一年7月多，在我们直播间一盆原本值3千元的热植，最后被炒到了6千多元成交。热植也就是热带观叶植物，近些年来ins风火爆，很多人开始入坑，将热植作为室内设计的装点。（点击注册账号进入后台搭建）

在热植圈子里，一盆普通的植物可能只需几十、几百元，但锦化后的植物直接翻十倍甚至百倍。（所谓锦化植物是指植物在绿色叶片中心或边缘生长出不同颜色的斑纹，这种绿植非常美丽，也是圈子里人最看重的）

热植本身并不是刚需品，喜欢的人花几万购买是常事，不喜欢的人1块也不会买。

以前，多肉、仙人掌、仙人球等是常见的也是颇受喜爱的，而如今，海外、珍稀娇贵、价格冲到上万元的热植才是圈内玩家的宠儿。

甚至于只要你在网上晒出锦化绿植的照片或视频，就肯定可以得到感兴趣者的关注，相当于流量密码，而喜欢绿植的人多数都分布在北上广等一二线城市，这里是财富相对自由的城市新中产，更乐于为爱好买单，也有能力买单，因此绿植更加是一种消费符号。

那么就不足为奇，越是稀有的绿植，想要拥有的玩家就越多。多姐说，在上一年五个月时间里，仅购买的五十盆热植，价格就超过了40万，而现在市场上有超过百种热植，如果全部凑齐，每个百万是下不来的。

而且这些热植并不是购入就万事大吉了，因为这些热植非常稀有且娇贵，比如原产地为热带雨林，则在城市中就需要搭建相同的环境及温度氛围等，同时还要掌握如何施肥、生病如何医治、如何摆放、什么时候该晒太阳等，都需要玩家拥有一定的知识。

多家的花房面积超过500平方米，以及几套全自动设备，比如灯光、空调等都是根据气候定时启动，自动浇水等，仅在空调、灯光、苗床上的装修成本就超过50万。

当然除了价格高昂的热植外，还有低价的多肉等，在绿植商城中多渠道销售及经营等，并定期开展植物带货。可以说多姐是又当买家又当卖家，比如上一年那五十盆热植，成本40万，就有可能收回1百万，以贩养吸、不断轮回。

在买与卖的过程中，稳定货源与高效销售渠道极为重要。多姐的货源是从国外直产地建立联系，以空运的形式批量购入，然后再通过线上商城售卖（电脑商城+手机商城+小程序商城）。

多姐告诉雨科网，虽然从国外进口绿植，价格会便宜不少，但风险也高，不仅是需要全款付清，还有可能承担绿植在运输途中死掉的风险，以前我们是线下交易，非常麻烦，但如今有雨科网商城的助力，通过卖花商城小程序可以说方便不少。

还有一种方式是植物裂变，也就是将母体上的气生根切下来放置到新的花盆中，经过一段时间的精心培植，就可以出售了，不过不同植物培植有不同的难度，比如龟背竹、橙柄锦等都需要相对稳定的培育情景，一般时间在3个月左右。

货源稳定的情况下，他们通过搭建社群及在百度买关键词及多平台引流，将客户引到商城进行购买消费，一般优质的绿植都可以获得较高的浏览量。

目前，绿植圈子依然很小，每种绿植没有标准定价，也是因为植物这种东西即使两盆同期同品植物也略有差异，各有特色，因此价格也很难标准化，在圈子里，大家更倾向于互相定价，也就是将价格交给市场。

比如多姐运用雨科网商城强大的功能，在定价方面首先根据自己的成本投入及利润配比进行定价，如果没人买，那就降价，而一旦有人买，则可以确定此时的价格大概就是市场的中心价位，在下次销售定价时，心里就有了一杆秤，同时在直播时也便于讲解、定价。