体育教培机构如何突破重围，高效学员管理管理转化赋能

2023-01-13

来源：雨科网教育系统

教育观念转变下，青少年培训学习不再只是文化课，还有体育课，近些年来家长思想提升，体育培训项目受到追捧，相关从业培训机构也迎来了春天，但素质教育赛道入局者增多，也让行业变得竞争激烈，那么体育培训机构该如何突破重围呢？

接下来让我们来看看雨科网教育系统的客户“青纳体育”是如何多元化经营，通过体育培训赛道实现高营收的吧。

精准策略实现品牌破局

青纳体育在当地拥有5家分馆，算是头部品牌，但随着双减政策不少机构转赛道及资本对素质教育赛道的投入，竞争者多且强，导致市场分流严重，生源抢夺。青纳体育馆相比以前利用率下降了不少，用户量难以增长，也有后退迹象。

在2019年时，他们提出了三个策略，应对难题：

1、挖掘低龄用户

大场馆小场馆都难以避免空场情况，因此如何提高白天场馆利用率是众多商家需要思考的点，同行竞争激烈，能留存住客户就能提高场馆利用率。

青纳体育决定挖掘新客户，在一番调查后，最终将目标放在了低年龄层用户，因为这部分用户平时课业压力较小，周末假日更是有大量空闲时间，同时也在于如今家长都希望孩子从小学习一些“技能”。

经过一段时间准备，青纳体育开拓出亲子互动、儿童运动训练等项目，白天开课，不仅提高了场馆利用率，也让学员们能充分应用自己的空闲时间，而且用户可在通过雨科网教育系统搭建的体育培训教育小程序中灵活预约场馆或项目等。

2、合作学校

线上线下获客都需要一定的方法，或者说流量成本提高，面对获客难题，青纳体育选择与当地学校合作。

我们知道，学校虽然有体育课，但几乎就是带你跑跑步、跳跳高或做做操，体育项目是比较匮乏的，孩子们在体育方面普遍缺乏知识性与专业性，青纳体育选择与学校合作，不仅为学校带去了专业教练与丰富项目，也给自己的课程带来了用户，在青纳体育小程序端，就有多款课程，可供体验或购买。

3、赛事增强品牌价值

为了进一步提高品牌在当地的影响度及曝光度，青纳体育在当地打造出青少年篮球联赛，毕竟一个教培机构如何能举办联赛，说明其具备相当的实力。

同时也是对学员的一次综合素质考验，满足了家长意愿，为了孩子能够更好的取得名次及高发挥，不少家长在青纳素质教育平台中购买相关课程及预约培训课，提高了转化率也加快了耗课率。

精细运营，提高教学质量

讲清楚青纳体育品牌三大策略后，接下来让我们看看雨科网教育系统是如何赋能品牌提高教学效率的吧。

1、课程管理增效

目前，青纳体育的学员已经超过2800+，大小课程有十几门，因此在课程管理方面需要升级，比如课程消耗、教练安排、场馆预约等。依赖传统表格、人工记录的方式显然低效且容易混乱出错，尤其是学员逐渐增多，管理是一项大难题。

但自从使用雨科网教育系统后，他们将所有课程上线到小程序端（微信、百度、抖音），学员可在线预约教练、课程或购买课程学习，通过考试答题小程序提升教学质量等。管理员可在后台查看预约信息及时响应，数据化查看经营情况等，包括学员人数、预约率、课时等非常容易管理。

2、学员管理

青纳体育通过教育后台可对学员的学习情况进行监控，比如课程消耗程度、完课率、学习频率及访问平台率等情况。

基于后台商机雷达及标签管理，可对学员精细化运营制定策略，同时依据数据统计，也能反映出机构水准及教练水平，同时也便于机构收集学员反馈调整课程等。

3、提高运营效率

在实际运营方面，无论学员管理还是机构管理方面都没有精细分工，线上线下由一个部门几个人同时执行，难以兼备及细心管理。

通过雨科网教育系统的学员管理、学员运营模块及课程、助学、教务系统、营销模块可以帮助商家提升数字化管理效率，降本节源。

总览青纳体育的破局方法是通过下沉低龄用户提升场馆利用率及课程转化率，多种方式提升品牌影响度，然后通过雨科网教育系统搭建培训机构教育系统进行私域化用户/机构管理运营，不断提升教学质量，快速突破重围。（点击注册账号进入后台搭建教育平台）

雨科网教育系统原创文章，转载须注明来源：https://www.zcdly.com/djtypxpt.html