LNEKOU丝绒鞋新锐品牌是怎样引起女消费者喜爱的？

2022-04-07
来源：雨科网商城


女性消费一直稳升不降，女性消费场景在很大程度上多于男性，市场各种品牌样式更是多于牛毛，女装女鞋是很多创业者不敢轻易接触的，在这个快速迭代升级的年代，新锐女装女鞋品牌想要出圈，一夜爆红是非常难的，不同于美妆可以直接看见、体会到、触摸到，衣服是挑人的。

但在LNEKOU创始人Theodore看来，这个市场并非新人不可入局，相反是新品牌入局的好时机，毕竟其它领域入局，也依然是新人。Theodore的做法是从女性变化入手，通过“丝绒鞋”重新定义女性美。所谓时尚，并不是五花八门的服装不断更新，而是来源于生活理念的变革，那么一双丝绒鞋究竟如何才能定义女性美呢？


01
品牌随女性生活方式改变而确定方向


无论哪件产品，只要有消费者购买，那就可以为其解决对应问题，同时也是品牌向消费者提供服务的过程，尤其对女性消费者而言，需求明显旺盛，所以，懂女性也就是打开了市场。

30年前的年轻女性和现在的年轻女性，无论思想还是生活方式都发生了质的改变，她们更加追求“独立自信”与“精神自由”，这也是LNEKOU的品牌文化之一，可以说是牢牢锁定这个新时代女性代言词。

独立自信：以前女性的思想是结婚生子、贤妻良母、以丈夫为主，而现在这些传统思想被新代女性所抛弃，转变为独立形象与独特气质。比如健身场景，在以前国外的一篇报道中说，中国有12%的女性缺少锻炼，男性为16%，很多女性去健身馆的目的就是塑形，也可以认为是减肥保持身材，她们显然不会仅仅以节食的形式减肥，所以从该方面就可得出她们对消费品的需求较强。



精神自由：在时间的长河中，所改变的还有女性审美转向，她们在变美方面持“悦己”态度，装束也不再单单是为了给别人看。比如在消费品女鞋选择方面更加追求舒适度与休闲度，比起长时间行走站立而痛脚的高跟鞋，平底鞋、运动鞋才是真爱。


02
消费升级


鞋子好不好，只有脚知道，在服饰品类中，鞋子算是女性外穿时间较长的产品，其舒适度与美感决定着消费者使用时长及是否宣传/复购的可能，LNEKOU深入研究，用自己的女鞋品牌进入市场。

首先我们先来看女性市场的供应特点。

1、市场很大，但流程不稳
中国女鞋市场的零售规模逐年上升，但增速却比较缓慢，这与男鞋市场相反，说明品牌依靠人口红利实现进阶段的增长已经非常难，多年发展下，各品牌对消费者的布局已经相当稳定，比如休闲鞋与运动鞋，这两种品类的鞋，市场中不乏有头部品牌与垂直类企业，可以说新品牌想要入局非常难，但事实真是如此吗？其实女鞋产品的可替代性比男鞋更高。

女性追求服饰新颖，男性则追求稳定，就像前面说的，只要新品牌可以解决消费者需求，那么她就有可能抛弃原品牌，奔你而来。比如当年的百丽与达芙妮就很快被Nike代替，成为消费者新选择，女鞋市场从一定角度来看，是不稳定的。



2、品牌用户粘性弱
用户粘性弱，自然增长缓慢，复购更是无从谈起，市场鞋品不仅多而且供应充足，但却因各种场景需求而导致产品更新迭代速度加快，加之产品同质化严重，对很多消费者而言，品牌并不重要，感受好才重要。相比男性消费者对某件产品的忠诚度而言，女性对单品牌的复购率非常低。但这并不意味着品牌无法深入女性消费者内心，比如头部品牌她们总是可以通过发力单品或系列品牌加深消费者记忆，在消费场景中下意识选择那件已经被设定好的产品，而这也是LNEKOU的发展目标之一。

3、新消费升级到来
2016年，鞋业达芙妮受到了时代变化冲击，也就是流行风格与线上渠道的冲击，至2019年已经关闭了超4000家线下门店，亏损金额也达到了10亿港币，传统标签也已经不再符合现时代女性需求，被自然退场，我们说有退场就有入场，新品牌在打法上符合现时代女性需求，自然就会在业内迎来发展，而LNEKOU也是抓住了这个机会。


03
LNEKOU


1、丝绒鞋品牌，形成差异
中国市场上成功的鞋品牌并不多，但成功的品牌都有一个特点，那就是拥有一款或多款经典产品。这些产品与消费者建立起长久的联系，成为各品牌间的差异化竞争关键，就比如提起帆布鞋，就会想到匡威，如果新帆布鞋出现，消费者心中会认为这是按照匡威样式改的。

LNEKOU从打造经典产品出发，首先就是材质方面，达芙妮的材质为真皮且贵，但真皮并不太符合女性的阴柔美，帆布鞋虽然有年轻元素，但不适宜轻量运动，从市场整体鞋品看，满足舒适、美感、彰显女性天然美的品牌少之又少。

经过前期调查研究，LNEKOU发现了一种欧洲宫廷贵族的面料，也就是丝绒，用这个材料制作成鞋后，触感柔软，十分亲肤，在后期他们请了专业设计大师做外观的优化，使消费者**眼就喜欢这个产品，并且舒适度**。



2、建设完整产品线，线上发展销售
单一品类做的再好，消费者也不能长年累月穿一种样式的鞋子，因此发展新的品类也是一项重要发展决策，所以LNEKOU将丝绒鞋的理念发展到其它服饰品类中，比如外衣外裤与袜子，并用一定营销手段去推广。

多种产品经营及打造高端系列品牌下，他们选择通过雨科网商城搭建鞋品商城（点击注册搭建商城），以前沉淀的客户加之通过商城各种拓客营销功能及会员运营系统，让品牌在短期内实现质的增长，目前鞋品已经可以覆盖女性消费者上下班、运动场景的需求，可以说是真正融入了消费者生活。


鞋品商城

3、线上线下多渠道经营
线上高流量是谁都无法拒绝的，他们与其它新锐品牌一样看重线上转化，除了通过商城的多种方式引导客户消费及参与促销活动复购外，还通过小红书种草的形式持续扩大品牌力。

除了线上，线下门店同样必不可少，LNEKOU建立了与海内外线下门店的to B业务，将品牌扩展到多国。Theodore说：品牌在早期，无论体量还是关注度方面，仅仅通过社交媒体等形式触达客户，总归是有些虚拟的，像衣服、鞋子极度依赖体验感的产品，需要构建场景来给消费者做实际体验与触碰，尤其对新品牌而言，品牌方再多的宣传话语也不如消费者实际触碰感受产品的好坏更能说明品质。


04
最后


匡威为什么广受年轻人、学生群体喜爱，可以说这是消费者对于它外观的一种认可，哪怕它不适合轻运动，但依然无法挡住现年轻人的消费。

LNEKOU为什么也可以获得市场与消费者认可，是因为抓住了女性消费群体的内心及所传达的品牌理念与消费者产生共鸣，丝绒鞋不再只是商品，而是品牌文化价值，任何一件产品的属性都不是单一发展，而是从视觉、触觉、质量等方面都做到让消费者认可。丝绒鞋是将女性独立、自信融入到品牌里的，自然能引起她们的注意与喜爱。




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