美业商家在抖音直播，销售额直线上升

随着抖音向越来越多的行业进行拓展，我们除了可以看到生活、娱乐等日常视频，还可以看到很多如美发美甲、汽车、零售、餐饮等行业的内容视频。很多情况下，沉浸式视频可以充分锁住观看者的感官，比如美甲师通过自己精湛的手艺、与店内环境、实时讲解与最终效果呈现，可以起到成倍的品牌传播、服务预约、产品营销等。

通过视频或直播的形式，可以向用户传达店铺信息、服务信息、价格信息等，让消费者直观了解项目，起到直接下单的效果。

美秀美业是一家6年专业美发的企业，目前区域门店12家，员工大概100人左右，上一年5月份，负责人王先生与几个门店管理人员讨论在抖音做一场直播，最初他们并没有抱多大希望，但开播二十几分钟后，直播间的人数从几十直接开始暴涨到几千，销售额也是每过十分钟就增长1500元，并且数据在一直上升。王先生说，当时把我都惊了，真的没想到直播间能进入这么多人，毕竟这个抖音号也没发多少内容。

那天直播结束后，数据显示直播间共有40万人观看，卖出了1400多张美业团购券，成交额达15万，包括后期持续分享的，这40万的访客与销售额如果打广告的话，费用会非常高，但抖音直播却轻松办到了。

后来，他们还定期开展了几次直播活动，效果都很不错。为了更好的在抖音管理流量、全面展示企业信息、会员管理、客户在线预约及多门店地址展示等，美秀通过雨科网轻应用小程序搭建了美业抖音/头条小程序，让流量实现**价值，减少浪费。（注册账号进入后台搭建小程序）

虽然是这是家成立了6年的美业企业，但其实从上一年才开始进行互联网运营，但却在短短几个月时间就收获如此成果，这一切对美秀来说，都是始料未及的。负责人说：突然来的巨大流量，因为我们承接能力有限，所以不少客户都流失了，预约更是排了长队，我们一直在控场，而且月开播数控制在4次左右，因为人太多，一方面无法解答所有人的问题，另一方面线下门店的承接也是个问题，不过好在现在搭建了抖音美业小程序，在一定程度上缓解了压力。

今年2月龙抬头与妇女节时，他们推出了团购项目，并在抖音为他/她们有针对性的直播。目前，美秀已经制定了年度经营计划，并邀请达人进店体验发视频直播扩大宣传。

六年线下服务公司想要进入互联网和短视频领域其实并不容易，无论品牌宣传方式还是营销方式都与线下有着很大区别，同时还得熟知抖音规则等，美秀的**场直播让他们由“试一试”心态转变为极度重视的心态，作为线下服务行业，他们希望借助互联网的力量，实现引流、增加复购率、品牌传播更广、成交度更高等。

同时美秀也要求旗下分店都建立抖音账号运营，同时鼓励员工也开号打造个人IP，在发作品时关联公司的抖音小程序，打造抖音品牌矩阵。

王先生说：自从2021年运营抖音以来，我们门店的整体营业额都翻了几倍，经常是应接不暇。之前依靠线下宣传，传播的范围非常有限，但现在运营抖音后，周边的一些消费者也会驱车到我们店里来。而且以前我们的用户年龄一般为25岁以上，但现在随着宣传力度提升，年龄降为了18岁以上，年轻人的消费力本身就要比中老年人高，这也是增长的一项因素。

在招工方面，以前我们招聘美发师、美甲师等，他们得知我们的用户大多为中年人，想到自己学的新技术无法施展，就会离开，所在在招工方面也面临着痛点，但现在我们的用户群体年龄段显然已经覆盖了青年、中年、老年，他们会有更大的发挥空间。

抖音所带来的流量与数据是庞大的，作为线下服务行业，通过视频和直播，让公司在正常运营下，又多了条路，这就相当于24家店一起经营，同时感谢雨科网轻应用小程序搭建的美业抖音小程序，所有服务业都在面临现消费者的重新选择与转变，而企业所能做的就是加大各方面的力度，不断完善服务与内容。

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