营收百万，转化率高达75%，这是启柯街舞运动馆自转型线上以来进一步的增长。作为已经营业7年的街舞培训运动场馆，其教学经验非常足，企业清楚的知道如今80、90后是主力父母群体，他们长期受到互联网渲染，容易接受对孩子的艺术类教育，所以对机构来说需要改变传统经营方式，转变为数字化智慧经营管理，需要以品牌化、标准化、系统化的方式前进。雨科网对话机构相关负责人，谈谈他们是怎样通过雨科教育系统实现破局增长。
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了解市场，深入多场景教学
街舞以前更多会被家长扣上不学无术的帽子，但随着近些年街舞走向大众，各种媒体渠道宣传，加速了街舞健康文化兴起，不少家长开始对该素质教育领域关注，孩子学习街舞可以提升体能锻炼身心，磨练意志及增强信心。
在孩子培训方面，家长们从来不会粗心大意，由于街舞与其它少儿培训种类不同，因此会更加严格的选择，机构实力、师资水平、机构管理程度方面，比如教学环境、品牌口碑、老师实力、所获得奖项证书，课程质量及后续的学员管理等。家长需要考察的点很多，促使着机构需要将各个服务方面完善升级，启柯街舞运动馆在上一年通过雨科网教育系统平台搭建街舞教育培训系统对品牌进行整体升级，借助系统线上线下转型，以微信平台为主将品牌宣传、营销获客、课程销售、学员管理、机构内部赋能流程连接。
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品牌宣传→学员管理
线上系统闭环
每个火热的赛道都会涌入一大批玩家，市场竞争激烈，可供家长们挑选的机构数不胜数，每个都线下询问低效且无法信息涵盖，家长们往往会通过线上浏览器、平台、官网等方式了解品牌所有信息或在线咨询等。
线上获取信息是主流方式，企业需要拥有线上平台宣传及承接流量，他们从三个方面建设线上门户：① 在街舞小程序中展示老师信息，包括所擅长的舞种，所获奖项、教龄等，让家长了解老师专业性程度。② 由于大部分家长对街舞都比较陌生，所以启柯在小程序中通过视频、图文的形式展示各个舞种及介绍，家长可以初步了解，也间接展示了品牌实力。
③ 除了宣传简介外，能看到实际教学案例效果当然更好，启柯同时在系统里将比赛学习视频展示，让家长看到孩子最后的学习成果。区别于线下交流，线上反而有助于家长或学生查看到更多关于机构的内容，加深品牌认知。
传统教务管理非常繁琐，老师和机构管理困难，需要机构通过一整套从招生大批学员追踪管理、数据统计的教务系统来解决，雨科网为其带来了哪些帮助呢？
① 学生端：学生进入品牌教育小程序可以查看课表、请假签到；课后还可提交作业让老师批改，修改沟通及其它个性化互动；
② 家长端：可以查询孩子上课作业情况，课时及了解机构近期讯息以及为孩子报名、课程续费等。
③ 商家端：在后台统筹管理系统预约和取消，了解动态合理排课，学员管理及查看详细信息，直观数字化呈现，提升服务效率。完善的教学体系提升了家长满意度也能促进新客信任，使用教育系统三个月后，机构受到了大量好评。他们还有拓展其它课程或商品，如周边、约拍等进行线上宣传销售。
搭建一个多端教育官网集合品牌宣传、学员管理、业务拓展，实现课前课后数字化智慧管理，完善闭环经营。
线下招生效果有限，启柯准备尝试线上推广营销，短视频无疑是很好，街舞其独特的吸引力很容易爆火及增加访客转发率，成本也相对低，自发宣传找寻合适的学员或家长。他们将平时上课的视频、比赛/考试视频发到各个短视频平台，收到了很多关注及私信，当吸引到目标客户后便会引流到小程序中（微信端、抖音端、百度端），运用“体验课”形式让用户购课并注册会员留存信息，这是很有效的初步转化。新生或家长对新机构的信任度需要体验课巩固，也能更快接触并成交，便于家长观察机构教育条件，学员也能尝试自己对哪些课程感兴趣，加速转化为正式课程，借机打造口碑，无论最后是否正式转化成功都能让体验者自发外部宣传。
当学员转化后，接下来就是需要提升客户粘性、忠实度及复购性，构建私域体系运营不可少，启柯以公众号、小程序和企业微信作为主要链环，由于教育后台学员信息清晰，因此机构可以快速将高价值学员挑出来深度运营，提取更多价值及促进留存。
在小程序端推出不同等级会员促销卡及一些特定课程卡项，满足不同学员需求，并且在特色节日期间，学员充值金额会赠送金额，可购买课程、商品等，还有会员积分功能等都可促进学员留存，机构获取现金流。
当然在营销环节还有拼团、好友助力、转介绍、推广员等体系，不仅是拓客引流，转化效果也非常好；这一系列动作下，启柯整体成效非常不错。
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最后整理
1. 线上线下招生教学，营销运营链路打通，通过雨科网搭建舞蹈培训小程序承载内容、宣传信息提升家长学员信任及便捷化学员购课、线下上课等；2. 输出内容吸引流量，体验课首次转化，布局私域持续运营挖掘价值促进留存复购，对每个学员精细化管理及探索教育赛道新价值。
相关负责人告诉雨科网，目前他们的主要阵地是微信端，以后将会发展到抖音端、百度端及建设网站端拓展更多生意，也会加深线上课程、直播教学的规划，以赋能学员更多场景。（点击注册账号进入后台使用搭建）
数字化时代，传统舞蹈培训机构需要通过线上转型进一步增长，紧盯学员管理与机构运营，线上线下结合占据更多市场份额、破局增势。
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