一天喝几杯水**并没有明确说法，但一般都是建议每天喝五杯或八杯水，那么你有没有做到呢？
我想大多数人都是无法做到的，因为身体每天的水需求是不固定的，渴了不喝水/不渴狂喝水都是不行的，水质、水温、不同饮料的需求等都让喝水这件事似乎变得不容易。在某饮用水净化企业与“水”打了多年交道的李丽深知这件事，离职后的她创立了“熊源泽”品牌，主旨是希望让用户喝到各种温度、任何口味的饮品，目前推出了净饮机、奶茶机、气泡机等产品，在前期经营中净饮机在京东的月销量达5000台之多，上一年双11期间，他们从八月份就开始备货，国庆中秋无休，突破目标销售额1000万，预计今年至少翻3倍。
熊源泽合伙人说：疫情以来小家电市场发展很快，持增长趋势，年轻人当家做主成为新时代消费主力，市场拥有广阔的发展空间。那么熊源泽应该如何在小家电市场冲出重围呢?
现在很多年轻人房屋装修都会特意设计一个吧台，喝水、泡咖啡、饮酒等，宁夏雨科网也同时向装修行业的几个客户证实了这个现象，这无疑说明“喝水”从厨房到客厅、卧室、工作室等场景的持续扩展。
该赛道虽然已有头部品牌，但行业总体品牌数量不算很多，很多城市家庭喝水都是通过饮水机、厨下净水器等，但需要安装与服务，而熊源泽的净饮机则只需插电即可，3秒即热，减少等待时间，小巧可放在家里的各个位置，这个品牌称为水家电。除了在京东/淘宝等平台售卖外，前期还运用雨科网小程序搭建了熊源则饮水机小程序，发布到微信/百度/头条/抖音/支付宝平台获取多端流量，实现客户互动、营销推广、客户运营管理、商机转化等。（因目前规模扩大，正在通过雨科网商城搭建饮水品牌官网商城，完善线上高效经营）
说到消费品创业，就不得不提”人、货、场“，那么什么才是最重要的呢？熊源泽对宁夏雨科网说：在流量布局前期，还是人比较重要，我们现在的目标客户是年轻消费者，主要以24~35岁女性/妈妈/白领为主，她们往往掌握着家庭经济大权，比起男性，女性会更关心家人的喝水健康。这一年龄阶段的女性对生活有**追求，不仅要实用还得好看，因此我们在产品外观设计方面，会更注重年轻化，同时产品还要易操作，很顺滑的那种，功能清晰，功能简化，增加消费者思考时间，比如煮咖啡，到底需要多长时间？多高温度？我们的产品一键即可解决。
其实产品创新还算比较容易的，而如何洞察用户潜在需求却是最难的，负责人李丽每天都在思考什么样的产品才能全面满足消费者需求呢，无论实际问询，还是通过小程序的表单/留言等功能收集信息，都是为了目标前进。
小家电的品类非常多，但也不得不面临一个问题，那就是闲置率太高，李丽面对这一难题的解决办法就是推出奶茶机，奶茶可谓是年轻女性的喜爱，不止是在日常生活中，更是在社交媒体上频频出现，懒得出门、又不想点外卖，奶茶机刚好填补了空缺，2020年推出后，加之疫情原因，人们在家时间变多，618期间上线就卖出了5千余台，在第三方商城与小程序中都有大量人/经销商订购。
同时还推出了茶饮包，配合奶茶机带来长期复购，培养用户粘性，比如净水机使用期限较长，但内部滤芯却是需要定期更换的，这就可以让用户离不开品牌。不同于饮水机动辄几千元的价格，奶茶机的价格仅400元左右，大概也就两天工资就可以让小姐姐们真正实现奶茶自由，同时又拥有煮茶、打奶泡等功能，很大程度上降低了闲置率。网上流量庞大，新品牌仅靠净水机是很难与网民进行交流的，这时候就需要找到突破点，而奶茶机就是突破点，它能带来流量，同时让我们的品牌更加多元化，复购率提升。仅依靠一种产品很难做大做强，在2019年李丽就规划好了熊源泽的产品线，分别为净化水产品、速热产品、速冰产品与饮品，这说明他们的产品日后将会很丰富。
李丽说，以目标场景打造产品矩阵，形成品类里的全面覆盖才能高立品牌，如气泡机、奶茶机、料理机等，他们能帮助熊源泽占据更多的市场份额。
当一个新品牌发展过快时，被头部玩家狙击是免不了的，李丽说她的团队都是在该行业深耕了十几年的技术人员，品牌虽新，但技术并不落后，聚焦”水“场景，市场切口会更细，产品更新灵活、速度快。因为少了许多羁绊，所以当我们推出新产品时，市面上很多产品还在依旧。
在消费者洞察、消费趋势判断方面会努力向农夫山泉、喜茶等品牌学习。熊源泽产品逐渐受到市场更多关注，同时我们也希望雨科网轻站小程序或雨科网商城能够很好的帮助品牌实现线上高效经营，李丽告诉我们预计今年有破亿的趋势。
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